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最新增员手册使用话术新华版43页PPT

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资料大小:4232KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/10/19(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
2021-08-14 1 增员利器 ——总公司《增员手册》 使用话术 **个人业务与机构发展部 **保险 高辉 13356885808 2021-08-14 2 目 录 前言 增员流程及工具介绍 增员利器:《增员手册》话术 **保险 高辉 13356885808 2021-08-14 3 增员的价值 有这样2-4个人,他们帮你工作、帮你赚钱,工资却由别人来付,这样的人你要不要用? 有这样几个月,你增员除了得到基本法的一切利益,不用再为经营津贴愁眉苦脸,你还能额外的得到100、200……的奖励,还有旅游,这样的机会你要不要把握? 增来新人以后,参加完新人岗前培训、保代考试就有机会进入“绩优”例训,期间新人还能得到每天60的出勤补贴,还有持续长达一年的最高3000的津贴,这个时候来的新人是不是最合算? 聪明人跟着公司走,糊涂人看着公司走 **保险 高辉 13356885808 2021-08-14 4 普通人赚钱的三种途径 靠钱滚钱赚钱 靠体力赚钱 靠组织借力赚钱 您适合哪种途径? **保险 高辉 13356885808 2021-08-14 5 靠组织借力赚钱 增员 **保险 高辉 13356885808 2021-08-14 6 怎么做? **保险 高辉 13356885808 2021-08-14 7 行动节奏——集中操作11天,衔接操作二个月,四季度持续推动 全体内勤培训 增员主体培训 企业开放日 集中爆破 下机构实地指导操作 职场研讨会 培训老师到位,数据调研,场地确认 “精准增员”项目节奏安排 11天时间集中训练、学习操作流程和话术 用三季度的时间固化:每3天一次职场研讨会(到九十双飞调整到每周一次) 7.9 7.10 7.11-12 7.13 7.14 7.15 7.16 7.18 7.19 7.20 7.17 爆破准备 2021-08-14 8 增员 整体流程图 接触 说明 面谈 促成 约访 后续 追踪 承诺 面谈 、报聘 意愿 启动 进入团队、参加早会、二早 **保险 高辉 13356885808 2021-08-14 9 销售流程与增员流程比较图 准客户 销售流程 增员接触前准备 增员流程 **保险 高辉 13356885808 2021-08-14 10 事前准备: 准主任晋升培训班 事中操作: 海选接触、缘故 电话邀约 (创说会)增员面谈 事后衔接: 短信激励、追踪 参训通知: 训前会 新培 流程标准化 《增员目标签订书》 ——启动晋升意愿 《增员手册》,列出50名单 ——海选接触 《电话邀约话术》、《邀请函》 ——邀约 《**欢迎您》 、《基本法》、《工资单》 ——增员面谈/创说会 《追踪短信》 ——短信追踪,再次促成 《参训通知书》 ——机构 工具标准化 **保险 高辉 13356885808