文本描述
2021-08-14 1 增员利器
——总公司《增员手册》
使用话术 **个人业务与机构发展部 **保险 高辉 13356885808
2021-08-14 2 目 录 前言
增员流程及工具介绍
增员利器:《增员手册》话术 **保险 高辉 13356885808 2021-08-14 3 增员的价值 有这样2-4个人,他们帮你工作、帮你赚钱,工资却由别人来付,这样的人你要不要用?
有这样几个月,你增员除了得到基本法的一切利益,不用再为经营津贴愁眉苦脸,你还能额外的得到100、200……的奖励,还有旅游,这样的机会你要不要把握?
增来新人以后,参加完新人岗前培训、保代考试就有机会进入“绩优”例训,期间新人还能得到每天60的出勤补贴,还有持续长达一年的最高3000的津贴,这个时候来的新人是不是最合算? 聪明人跟着公司走,糊涂人看着公司走 **保险 高辉 13356885808 2021-08-14 4 普通人赚钱的三种途径 靠钱滚钱赚钱 靠体力赚钱 靠组织借力赚钱 您适合哪种途径? **保险 高辉 13356885808 2021-08-14 5 靠组织借力赚钱 增员 **保险 高辉 13356885808 2021-08-14 6 怎么做? **保险 高辉 13356885808 2021-08-14 7 行动节奏——集中操作11天,衔接操作二个月,四季度持续推动 全体内勤培训 增员主体培训 企业开放日
集中爆破 下机构实地指导操作
职场研讨会 培训老师到位,数据调研,场地确认 “精准增员”项目节奏安排 11天时间集中训练、学习操作流程和话术
用三季度的时间固化:每3天一次职场研讨会(到九十双飞调整到每周一次)
7.9 7.10 7.11-12 7.13 7.14 7.15 7.16 7.18 7.19 7.20 7.17 爆破准备 2021-08-14 8 增员
整体流程图 接触 说明 面谈
促成 约访 后续
追踪 承诺
面谈
、报聘 意愿
启动 进入团队、参加早会、二早 **保险 高辉 13356885808 2021-08-14 9 销售流程与增员流程比较图 准客户 销售流程 增员接触前准备 增员流程 **保险 高辉 13356885808 2021-08-14 10 事前准备:
准主任晋升培训班
事中操作:
海选接触、缘故
电话邀约
(创说会)增员面谈
事后衔接:
短信激励、追踪
参训通知:
训前会
新培 流程标准化 《增员目标签订书》
——启动晋升意愿
《增员手册》,列出50名单
——海选接触
《电话邀约话术》、《邀请函》
——邀约
《**欢迎您》 、《基本法》、《工资单》
——增员面谈/创说会
《追踪短信》
——短信追踪,再次促成
《参训通知书》
——机构 工具标准化 **保险 高辉 13356885808