心若在 梦就在 ——以《基本法》为本源，做保险企业家 问大家一个问题： 来保险公司是为了什么？ 时间自由？ 财务自由？ 直辖区是谁的？ 直辖部是谁的？ 直辖组是谁的？ 你在为谁工作？ 回望初心， 你心目中理想的团队是什么样子？ 基本法， ——建立团队、发展团队，实现财务自由的法宝。 你真的了解它并且按照她的指引在工作吗？ 课程目的&课程要点 1、了解基本法的真相 2、掌握各层级基本法利益 CONTENTS 目录 8 总标保3754万元， 总佣金支出1746万元。 其中， 首年直接佣金支出761万，首年间接佣金支出771万。 2020年1月**分公司 思考： 1.直接佣金是销售保单的直接提成 首年提成比例约为20%，高于很多销售行业，而且第2年-第5年还有一定的提成比例。 2.间接佣金是基本法赋予我们的额外的利益 它具体包括哪些？ 它是不是需要付出比单纯销售更多的时间、精力、思考和行动？ 入对行了 2020年1月**财富20强 思考：财富前20名为什么基本都是主管层级？ “注：本页数据为公司保密信息，严禁以任何方式外传。 收入构成知多少？ 你的间接佣金占比多少？与你的付出是否等比例？ 收入主要来自三个部分：个人展业、组织发展和管理收入。个人展业主要靠个人销售保单赚钱。而组织发展收入和管理收入的最大影响因素：直辖部组人力、直辖部组FYC、职级晋升及育成。 间接佣金 真相一：基本法不仅是收入的基本法，更是行为的基本法 2020年回归基本法本质 权 责 利 对等 职级 工作职责 基本法利益 真相二：基本法倡导的是走组织发展路线的基本法 2020年1月各层级收入 “注：本页数据为公司保密信息，严禁以任何方式外传。 客户专员：11项收入 客户经理：13项收入 主管、高主：16项收入 经理：18项收入 高经：19项收入 总监、高监：21项收入 职级越高收入来源越多 级别越高，保障越全，身价越高！ ＊ 千万不要觉得你的级别不值钱 待遇更全面升 合18684元 226708元 艾合众晋升主任，团队人力1+4，本人月度10000C，组员月度2人5000C，2 人2000C 当月收入有多少？ 年度收入有多少？ 27246元 329454元 艾合众晋升主任，团队人力1+8，本人月度10000C，组员月度4人5000C，4 人2000C 当月收入有多少？ 年度收入有多少？ 注：以超A版基本法为例 案例： 真相三：基本法是扁平架构的基本法 主任5 0%，8%，12%+ 亲增：10% 间增：0% 直辖组：39%+ 一代育成组：13% 二代育成组：8% 直辖部：12%+ 1名经理，亲增1名新人，可享管理收入最高比例为71.71% 直辖区 直辖部 真相四：基本法是主管亲增的基本法 亲增 直辖组 一代 育成组 亲增是基本法团队建立和利益最大化的核心元素 一代 育成部 CONTENTS 目录 20 **开门红基本法榜样——**总监 **总监2020年1月收入近25万元，其中个人销售直佣1.08万元，团队带来的间佣收入近24万，占总收入93.4%。深挖夏总监间佣收入构成，亲增、直辖组、直辖部和直接育成是收入的重要来源。 榜样团队开门红核心指标 个人标保：50000元 直辖组人力：11人 直辖组标保：379513元 直辖部人力：92人 直辖部标保：1397177元 全辖人力：241人 全辖标保：5588532元 榜样做对哪些事？ 做对事1——率先垂范