《合众人寿保险基本法分析培训课件ppt》(72页).rar《基本法》分析 课程目标 了解合众基本法及其竞争优势 明确如何通过团队实现利益最大化 学会合理搭建组织架构 课程大纲 一、基本法内容介绍 二、合众基本法的优势 三、如何合理搭建架构 课程大纲 一、基本法内容介绍 二、合众基本法的优势 三、如何合理搭建架构 D 类 c 类 B 类 A　 类 合众《基本法》市场导向 平安、国寿、新华、泰康、太平洋等 光大永明 友邦、信诚、中宏、太平等 大都会、瑞泰等 高端市场策略 中高端市场 策 略 中低端市场 策 略 高中低端市场 策 略 合众人寿的市场 基本法开发背景 D 类 c 类 B 类 A　 类 合众基本法利益类型 瑞泰、中英 两阶式： 大都会、中英、海尔纽约、 广电日生等 金字塔型： 友邦、新华、泰康等 突出主管利益 扁平化管理 行政管理 借助中介 多变性： 国寿 合众人寿采用的类型 基本法开发背景 1、训练津贴 见习业务员薪酬 2、新人卓越奖(转正奖励) 　　　　新人3-6个月内转正，一次性奖励800元转正奖金 各职级人员薪资待遇 6、增员津贴： 前3年按被推荐人FYC的10%发放，3年以后按被推荐人FYC的7%发放　 见习业务员薪酬 3、初年度佣金： 　　　　按FYC的80%发放；达到转正标准以上部分按100%发放。 4、续年度服务津贴： 　　　　续年度服务津贴=实收续年度保费*续年度佣金率 5、续年度服务奖金 　　　　　　　续年度服务奖金=续年度服务津贴*系数 继续率是指：第13个月综合继续率 新人小王，前3个月每月FYC1000元 初年度佣金：1000*3*80%=2400元 转正奖励（新人卓越奖）：800元 训练津贴：1000*3=3000元 学习津贴：150元 小王入司前3个月收入：6350元 举例： 佣金收入占总收入38％－－新人3个月转正！