精英主管在职研修培训 以“人力+”思维 打造队伍驱动型团队 ——争做系统内转型发展的排头兵 发展历程 Part 01 主要做法 Part 02 未来规划 Part 03 Part 01 发展历程 **团险的整体概况 **支公司团险拓展部历经多任领导和团险销售伙伴的打拼，业务快速发展，业务效益优良 短期险保费 从2009年突破1000万到2017年成功突破5000万大关，成为2017年全省第一家团险短期险突破五千万平台的支公司团险拓展部， 销售队伍 截至2018年上半年销售队伍人数74人，其中政保队伍48人，员福12人，银团14人； 团队合影 **团险的荣誉 团队文化：锐意创新 追求卓越 团队荣誉： 2015年**市最佳团险销售拓展部 2015年**年度短期险发展贡献奖 2016年**短期险规模贡献奖 2016年度、2017年度**省团险“百千亿工程”金奖 2017年度**市团队组织发展奖 2017年度**省最具竞争力团队“飞龙奖” 团队使命： 让**区的每一个人都拥有**的提供的一份保障，让团队的每一个人都享有令人羡慕的收入； 团队发展历程 01 02 04 03 2015年 保费：3200万 队伍：21人 2017年 保费：5288万 队伍65人 2016年 保费：4163万 队伍：47人 2018年 保费目标：6000万 队伍目标：90人 三年前业务及队伍情况 队伍情况分析 思考： 业务存在问题：学生险业务受市场冲击，急需提升服务质量，新增业务急需扩面。 队伍存在问题：老伙伴固守思想严重，队伍缺乏活力，队伍发展与业务发展不匹配。 战略调整： 以政保队伍壮大，拉动政保业务快速上量。从精英路线向人民战争进发！ 以人力发展推动业务发展 15-16年保费增量分布 16-17年保费增量分布 人力发展 助推 业务发展 Part 02 主要做法 先将后兵，做大队伍 Part 01 严格管理，做强队伍 Part 02 一、先将后兵之谋定而后动 2015年，结合市公司三年规划蓝图，以及**目前业务结构和队伍特点，确立了未来三年**团险的发展目标： 保费目标： 短期险5000万 三个千万渠道 （学生险、法人业务、小额保险） 两个500万渠道 （老人险、计生险） 队伍目标： 人力60人，政保40人，法人12人，渠道8人。 主管：7人，培育6名组经理，政保3名、法人2名，渠道1名。 **共16个镇街，271个村居 二、先将后兵之将从哪来 硬件： 1、入司年限大于2年。 2、年龄小于45岁。 3、大专学历 4、客户经理二档以上 软件： 1、正能量。 2、团队归属感强。 3、责任心强。 4、执行力强。 5、沟通表达能力强。 照片 照片 照片 照片 照片 照片 姓名 年限 保费 姓名 年限 保费 姓名 年限 保费 姓名 年限 保费 姓名 年限 保费 姓名 年限 保费 主管画像