找准客户 用对逻辑 热爱热卖 疯抢稳赢 现任职级：高级经理一级 入司时间：2004年9月 所获荣誉： LIMRA国际品质金奖、国际产能奖 连续3年入围MDRT 总公司金牌讲师 连续多次入围系列培训 总公司钻石级代理人 ** ** 找准客户 用对逻辑 热爱热卖 疯抢稳赢 数据展示 稳赢二号预收标保：285万/7件 稳赢二号承保标保：274万/5件 我眼中的稳赢二号 自己高度认可，非常喜欢 是机遇，必须“抢着卖“ “三高一久” 高返还额度、高现金价值、高贷款比例 终身领取、自由转换 第一时间电话告知 沟通要点：自己非常兴奋（通过电话将自己的兴奋状态传递给客户），不讲产品、要求见面 沟通内容：”张总，我是XXX，有一个非常好的消息告诉您，对于您来说绝对是非常好的机遇，什么时候有时间咱们见面聊！“ 针对不同客户沟通不同理念 高端客户（年缴保费100万以上客户） 谈项目：告诉您个特好消息，我们公司专门对像您这样的VIP高端客户推出了稳赢二号产品，非常好！100万起步，一份就是100万！ 您是我最尊敬的人，也是我的贵人，所以我第一时间想到您！咱们这个产品分10年投保，每年投保100万，只有像您这样的VIP客户才有资格享受！ 财富积累的三个阶段：”赚钱“、”攒钱“、”生钱“ 这个项目最大的好处就是”三高一久“+自由转换 这个产品真的非常好，您是我人生的贵人，我第一个想到的就是您，您要就要，不要我就要赶紧去下一位VIP客户那里了！ 针对不同客户沟通不同理念 中端客户（年缴保费10万左右的客户） 谈“一代投资三代受益，让孩子一生‘不差钱’“：我们公司稳赢二号这款产品真的是一个非常好的机遇，如果这个您都不满意，以后不可能有更好的产品介绍给您了！（拿出Ipad，现场做计划书） 一代投资三代受益，让孩子一生”不差钱“ 解决孩子各阶段的教育金 25岁解决孩子的婚嫁金 孩子40岁，父母60岁，解决父母的养老金——重点看金账户的收益 孩子60岁，解决孩子的养老金 父母离开，给孙子留一大笔钱 针对不同客户沟通不同理念 低端客户（年缴保费万元客户） 谈感情，让父母的爱伴随孩子一生：为人父母，我们一定是要给孩子攒钱的，怎么存、在哪存很重要，存的方式不一样，最后的结果就不一样。 赋予保单意义：在我们这购买这个产品能够让孩子一生“不差钱”，并且能够让您的爱伴随孩子一生。 稳赢二号疯抢攻略 —客户对你的信任度与忠诚 —你对客户的了解与掌控 稳赢二号是公司的资源 抢售稳赢二号，客户盘点至关重要 稳赢二号疯抢攻略 客户名单分类：按时间及客户层分类 第一批拜访高端客户——私营企业主，企业资产至少在500万以上 第二批拜访中端客户——私营企业主，小型企业，资产在100万左右客户或者大中型企业高管 第三批拜访低端客户——寻找最有可能签单客户 稳赢二号疯抢攻略 拜访前资料准备： 再次学习文菊田总在总公司产品分享视频 再次学习产品开发背景介绍视频 拜访前拒绝问题预演： 没钱 收益低 再考虑考虑 抓住所有时间疯狂拜访