新人经营赢首爆 大卖账户最高效 自我介绍 姓名：** 毕业院校：**大学 入职时间：2017年8月25日 培训经历：2018年8月 齐鲁十八期组训培训班学员 工作岗位：本部收展新兵营营长 本部收展新人专项负责人 目录 一、数据分析 二、对经营新人的认识和理解 三、强军之路 四、新人赢首爆 五、结束语 数据分析--本部收展数据简介 截止13号，支公司在册人力1209人，年度标保5750万，其中一年内新人788人，人力占比65%，强军新人230人，人力占比19%。 数据分析--历年数据分析 2017年开门红业绩是2016年的1.2倍，2018年开门红业绩是2017年的1.3倍，其中强军新人业绩2017年是2016年的1.8倍，2018年开门红业绩是2017年的1.9倍。强军新人业绩增长率远超整体业绩增长率，可见，对于本收支公司，经营好强军新人对提升开门红业绩起重要作用。 数据分析--本次强军行动数据 截止12月13日，支公司业绩646万，其中强军新人累计贡献保费238万，新人贡献度达36%，且万P人力86人，在支公司保持同期正成长的同时，新人贡献尤为突出。 同时通过以上数据可以看出，新人万P率约等于新人贡献保费的比率，这也说明了拉升高产能新人规模对支公司保费平台提升的作用明显。 目录 一、数据分析 二、对经营新人的认识和理解 三、强军之路 四、新人赢首爆 五、结束语 二、对经营新人的认识和理解 1、新人没有天花板； 新人的市场是一片未开垦的土地，新人能量的爆发不应该自我设限，新人业绩无上限、新人可以出“妖怪”； 2、留得住、育得大； 新人不仅仅要增得来，更重要的还要留得住、育得大，要让新人挣到钱、挣到大钱，留住了新人就是留住了未来、新人的育成就是团队的壮大、就是业绩平台的提升； 3、得新人者得天下； 团队中新人数量不断增多、新人占比逐年提高，经营新人就是在经营团队，新人稳定就是团队稳定。 目录 一、数据分析 二、对经营新人的认识和理解 三、强军新人推动措施 四、新人赢首爆 五、结束语 三、强军之路——对本次强军的理解 看到历年开门红强军新人贡献业绩，深刻感受到“强军赢则首爆赢”， 强军是为了更好的团队发展 强军是为了更广的客户接触 强军是为了更火的开门首爆 三、强军之路——经营新人具体举措 新人回来有人问 技术不好有人教 成长过程有人追 遇到挫折有人抚 培训体系做到位 三、强军之路——经营新人具体举措 问 教 追 抚 位 迎新 考勤 新兵营 日常辅导 资料追踪 专项会议 经理见面会 日常消毒 周总结分析会 目的：新人迅速融入团队，了解公司制度、团队文化与出勤准。 目的：迅速提升新人技能，掌握寿险基础知识及专业课程。 目的：持续的跟进与追踪，让新人在最短时间实现首开、通关检验新兵营内容。 目的：及时解疑答惑，坚定从业信心，塑造阳光心态。 目的：对本周数据做盘点，及时发现问题并研讨解决，提升新人训练效果。 目录 一、数据分析 二、对经营新人的认识和理解 三、强军之路 四、新人赢首爆 五、结束语