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新人提效思路规划泰康版24页课件PPT

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资料大小:1486KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/7/23(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
新人提效规划 目录 新人提效思路 规划 启动 面谈 缴费 参训 新兵营 结训 转化 上岗 晋升 转正 启动意愿 甄别 放量 塑形 转化 晋升 对部处经理MBO面谈,设定战役目标,充分启动意愿; 筛选准晋升人员,进行专属培训,提高晋升推动质量 做好面谈筛选 植入三条发展线 到家接,押上车,建立班主任与推荐人的专属微信群,严格按“以新增新2.0”操作手册,做好推荐人感情粘合动作要求; 对接以新增新创说会,通过团康等活动丰富以新增新推动 提前与主管签订新人出勤承诺书,仪式化开营典礼,营内要求三分讲、七分练 营长要有出勤追踪、通关追踪、活动参与追踪三张表 专属活动,专人负责,养客、获客、促客多样化推动 细致做好做好新人专属活动 营内做好新人开单表彰,营造新人开单氛围 主管每日面谈 中支对新人每月集中培训 第一个月技能 第二个月转正 第三个月晋升 新人生产线十一大流程 严格落实新人生产线 提高组发效能 新人分类 客户分层 活动分级 1 2 3 新人提效思路 对新人进行分类、分层、分级经营 新人分类:经营动作 分类经营:分公司根据新人“出勤”、“出单”情况,将新人分成“出勤已出单”、“不出勤已出单”、“出勤未出单”、“不出勤未出单”四类人群进行分类经营。 客户分层:做好筛选 客户分层(购买能力) 高端 客户 普通 客户 活动:邀约至支公司新人专场 产品:百分百C+或鑫福 诉求:能开单、再开单 活动:邀约至中支大场的医养论坛或财富论坛 产品:鑫福年金+尊享 诉求:提升新人收入,拉升件均 主管职责:帮助新人梳理客户名单,细致分析客户需求,根据“购买能力”和“保险观念”两个维度对客户进行分类,指导新人分层邀约客户至不同的产说会现场。 客户评估分类 有钱 没钱 有需求 没需求 7 1 2 1 2 新人活动两个维度 机构新人专属活动场次(中支每月至少一场,支公司每周至少一场,营业部组每周至少两场小交会) 新人活动参与率(首月新人90%本人参会,70%带客户参会) 认真执行财富30 网军获客 每周至少邀约2个客户 每周至少参与2场活动 新人活动参与面 新人邀约客户数 关注新人活动的两个维度 活动分级:提效举办 8 要让新人留下来,活下去,活动量是核心,全方位、体系化的活动策划加强推进新人持续获客、养客、促客动作,突破新人销售前端瓶颈,迅速打开新人销售面。 新人活动资源库分6大文件包,文件包含活动示范与优秀分公司案例分享,助力分公司全面开展新人活动。 资源库已上传MTMS,总公司后续不断更新活动,分公司可根据新人需求随时下载使用。 活动提效:一套新人活动策划方案资源库 活动分级:提效举办 9 新人社保升级报告会 新人医养鑫福报告会 活动提效:两套新人专属产说会操作手册 活动分级:提效举办 分级举办 点面结合 中支层面 中支层面每周至少召开1场大场新人专属活动; 以医养为主题,主讲鑫福年金; 针对新人邀约的高端客户; 活动要有专项投入,要有专人负责,要精心策划组织; 诉求新人开单率30%以上,件均1.2万以上。 支公司层面 支公司层面每周至少召开2场新人专属活动; 以“社保升级报告会”为主题,主讲健康保障产品;针对新人邀约的普通客户; 诉求新人开单率60%以上。 活动分级:提效举办 业务部层面 增加部组小交会场次,每场都邀约本部组的新人参与 或要求其带客户,或要求其做服务 参与中提升信心,以经历代培训