首页 >  资料专栏 >  保险 >  保险公司 >  泰康保险 >  新人提效思路规划泰康版24页课件PPT

新人提效思路规划泰康版24页课件PPT

资料大小:1486KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/7/23

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   ==>> 点击下载文档


内容简介
新人提效规划

目录
新人提效思路
规划
启动
面谈
缴费
参训
新兵营
结训
转化
上岗
晋升
转正
启动意愿
甄别
放量
塑形
转化
晋升
对部处经理MBO面谈,设定战役目标,充分启动意愿; 筛选准晋升人员,进行专属培训,提高晋升推动质量
做好面谈筛选 植入三条发展线
到家接,押上车,建立班主任与推荐人的专属微信群,严格按“以新增新2.0”操作手册,做好推荐人感情粘合动作要求; 对接以新增新创说会,通过团康等活动丰富以新增新推动
提前与主管签订新人出勤承诺书,仪式化开营典礼,营内要求三分讲、七分练 营长要有出勤追踪、通关追踪、活动参与追踪三张表 专属活动,专人负责,养客、获客、促客多样化推动
细致做好做好新人专属活动 营内做好新人开单表彰,营造新人开单氛围
主管每日面谈 中支对新人每月集中培训 第一个月技能 第二个月转正 第三个月晋升
新人生产线十一大流程
严格落实新人生产线 提高组发效能
新人分类
客户分层
活动分级
1
2
3
新人提效思路
对新人进行分类、分层、分级经营
新人分类:经营动作
分类经营:分公司根据新人“出勤”、“出单”情况,将新人分成“出勤已出单”、“不出勤已出单”、“出勤未出单”、“不出勤未出单”四类人群进行分类经营。
客户分层:做好筛选
客户分层(购买能力)
高端 客户
普通 客户
活动:邀约至支公司新人专场 产品:百分百C+或鑫福 诉求:能开单、再开单
活动:邀约至中支大场的医养论坛或财富论坛 产品:鑫福年金+尊享 诉求:提升新人收入,拉升件均
主管职责:帮助新人梳理客户名单,细致分析客户需求,根据“购买能力”和“保险观念”两个维度对客户进行分类,指导新人分层邀约客户至不同的产说会现场。
客户评估分类
有钱
没钱
有需求
没需求
7
1
2
1
2
新人活动两个维度
机构新人专属活动场次(中支每月至少一场,支公司每周至少一场,营业部组每周至少两场小交会)
新人活动参与率(首月新人90%本人参会,70%带客户参会)
认真执行财富30 网军获客
每周至少邀约2个客户 每周至少参与2场活动
新人活动参与面
新人邀约客户数
关注新人活动的两个维度
活动分级:提效举办
8
要让新人留下来,活下去,活动量是核心,全方位、体系化的活动策划加强推进新人持续获客、养客、促客动作,突破新人销售前端瓶颈,迅速打开新人销售面。
新人活动资源库分6大文件包,文件包含活动示范与优秀分公司案例分享,助力分公司全面开展新人活动。 资源库已上传MTMS,总公司后续不断更新活动,分公司可根据新人需求随时下载使用。
活动提效:一套新人活动策划方案资源库
活动分级:提效举办
9
新人社保升级报告会
新人医养鑫福报告会
活动提效:两套新人专属产说会操作手册
活动分级:提效举办
分级举办 点面结合
中支层面
中支层面每周至少召开1场大场新人专属活动; 以医养为主题,主讲鑫福年金; 针对新人邀约的高端客户; 活动要有专项投入,要有专人负责,要精心策划组织; 诉求新人开单率30%以上,件均1.2万以上。
支公司层面
支公司层面每周至少召开2场新人专属活动; 以“社保升级报告会”为主题,主讲健康保障产品;针对新人邀约的普通客户; 诉求新人开单率60%以上。
活动分级:提效举办
业务部层面
增加部组小交会场次,每场都邀约本部组的新人参与 或要求其带客户,或要求其做服务 参与中提升信心,以经历代培训