2017年培训班 营 销 佣 金 保 障 福 利 管 理 佣金岗工作职责 营销员佣金管理 营销员保障管理 佣金岗工作职责 1 2 3 佣金岗工作职责 佣金计发流程 佣金岗工作职责 养老保障流程 佣金岗工作职责 医疗保障流程 佣金岗工作职责 营销员佣金管理 营销员保障管理 01 营销员收入 构成 02 佣金计发流程和规则 03 税务处理 营销员收入构成 已兑现补款：对系统外兑现的实物、旅游奖励和意外医疗保障投保金额等，进行合并计税 税前补扣款：含参会扣款、品质管理补扣款、推动奖励、非基本制度和税前未清扣款等 营销员收入构成 税前总收入 =直佣收入+基本法收入+互动业务收入+保障收入+ 其他收入 （包含税前补扣款、已兑现补款） 税后实发收入 =税前总收入-保障收入-已兑现补款-代扣项目 （实发收入为负数的系统调整为0） 营销基本法收入 新人类：重复签约者不得享受新人津贴，可以享有潜力新人奖；系统根据身份证判定是否重复签约。 增员类：被推荐人为重复签约者，推荐人不享受奖励。 管理类：绩优组经理奖与新主管特别津贴择高发放。 注意事项：对核发各项津贴和奖金之前终止保险代理合同的人员，不予支付各项津贴和奖金。即预解约人员当月基本法津贴不予计发。 01 营销员收入 构成 02 佣金计发流程和规则 03 税务处理 长险保单 首年佣金 计发时点为回执核销日（已过犹豫期且完成新单回访） 长险保单 续期佣金 计发时点为续期保费实收日期 短险保单 新单佣金 计发时点为保单回执核销日。对于卡折类短期险保单在出单时系统自动完成回执核销；对于非卡折类短期险保单要求客户签署回执，营销员将回执送回公司进行系统回执核销录入。 佣金计发流程和规则 保单回执核销日定义：保单回执交回柜面，柜面操作人员录入业务系统的时间。 犹豫期撤单或90天内强制撤单，系统自动全额扣回佣金 长期险犹豫期 撤单、强制撤单 正常退保，不需扣回营销员佣金 因客户纠纷等原因造成的非正常退保，则根据实际情况，由销售行为规范管理岗出具处理意见。对需要扣回的佣金，在AMIS系统补扣款中予以扣回 长期险保单退保 退保扣回佣金=退保保费×新单业务佣金 / 新单业务保费 短险保单退保 失效状态、永久失效的保单不计发佣金 满期保单不计发佣金 失效保单复效后，按照复效年期对应的续期佣金比例计发 其它佣金计发规则 佣金计发流程和规则 FYC定义：FYC是指新单首年佣金，包括个险长险主险首年佣金、附加险及短期险首年佣金。 全部纳入考核和津贴基数 全部纳入考核，按比例纳入津贴基数（0-100%） 不纳入津贴基数，可按比例纳入维持考核，但最多不超过个人和团队业绩维持考核标准的30%。 不纳入考核和津贴基数 险种FYC分类 险种FYC分类的系统定义（系统中如何查看） AMIS参数定义>>选择办法版本 险种佣金率设置 签约结算日 签约结算日 10日 推荐新人奖和伯乐奖从次月开始计算，新人首月产生的FYC纳入次月。 增员回算：从当月开始回算。 直接佣金、展业津贴（如果以高手职级签约）当月计算。 新人津贴、潜力新人奖、养老金（如果以业务主任签约）从次月开始计算，首月产生的FYC纳入次月。 新人司龄从次月开始计算。从次月开始考核，首月产生的FYC纳入次月。 新人首月FYC纳入主管当月管理类、培育类津贴计算。 新人首月FYC纳入主管当月团队举绩人力、有效人力、团队FYC计算。 新人利益 增员者利益 主管利益