模压训练
操
作
手
册
业务启动工作指引
一、培训安排：
**个单位，共**期培训班，每期人数100人，参训学员**人；培训人均费用为***元，由个险部、营销单位、参训学员共同承担：
项目
培训地点
**营销部/支公司
**营销部/支公司
**营销部/支公司
合计

第一期
（*月*日-*日）






第二期
（*月*日-*日）






第三期
（*月*日-*日）







分层级工作安排：
个险部：
1、培训场地联系确认；
2、联合培训部做好课程开发与师资把关；
讲师手册、班务操作手册制作及师资授权；
第一期培训班运作，第二、三期培训班运作督导；
第二、三批各单位师资授权、把关；
营销部/支公司：
1、每个营销部（支公司）至少精选3-5位种子讲师，参加第一期师资培训班，名单上报时间x月x日；三位种子讲师要求：
（1）班主任一位，具备较好的表达能力，带班经验丰富，敢于严格要求；
（2）主讲讲师一位，具备较好表达能力，授课经验、曾经授权过模压课程或熟悉模压课程原理；
（3）助教一位，要求具备一定的带班经验，沟通协调能力强；
2、做好每期学员的甄选面谈名单上报：第二期学员名单上报时间*月*日17：30分前；第三期学员名单上报时间*月*日17：30分前；
3、培训班的班务组织人员安排：1位运营或销售支持岗担任班务后勤、2位三大委负责纪律执行；班务人员名单上报时间*月*日17：30分前；
三、参训学员的后续追踪：
各单位负责以参训学员为主体组建鑫享金生销售突击队，推动鑫享金生销售，检验培训成效。

模压训练训前沟通要点及后续追踪
一、模压训练训前沟通要点：
　　步骤一：帮助整理名单，进行意愿启动
工具
《名单收集整理表》

方法
面谈前严格要求参训学员填写《名单收集整理表》，抽查名单真实性，确保被面谈者按照《名单收集整理表》要求进行目标客户的整理

步骤二：面谈
第一步:寒暄
打开话题。

第二步:检查名单
面谈前检查客户名单收集表，了解名单真实性.确定准客户名单。

第三步:确立阶段目标制定拜访计划
首先，通过了解其2019年的家庭心愿(给父母、子女、个人) ，带出实现心愿需要提前做好准备；
然后，通过沟通引导，帮助被面谈人员树立收入目标，并帮助其规划达成收入目标所要制定的保费计划，再推出需要多少个客户，从而确定拜访客户计划。

第四步:介绍模压训练，启动参训意愿
首先，通过交流引导出（收入=客户+技能）的观念，可以通过培训提升技能；其次，带出模压训练（沟通），通过讲述绩优成功案例，激发被访谈人员对模压训练的好奇心；


面谈问题指引(供参考):
收入目标及拜访制定计划的面谈指引:
你今年收入目标是多少?2018年你收入多少?你的收入是签了多少保费完成的？做这么多保费你一共拜访了多少客户？
你觉得收入可否通过客户