前 途 xxx 业务总监 五星导师 搭建营业部增员系统 新人育成体系流程图 起 点 终 点 新人面谈 创说会 岗前培训 新兵战斗营 主任日常辅导 转正班 转 正 晋升 新人专属会 增员流程 新人面谈 新 人 面 谈 三 部 曲 1.吸引性面谈 推荐人 我们是一个什么行业？ 我们是一家什么公司？ 我们是一份什么工作？ 我取得了什么成就？ 新 人 面 谈 三 部 曲 2.选择性面谈 主管 我们是一个什么团队？ 之前是否对保险有了解？ 你对于销售是怎样看的？ 你从过去的工作中得到了哪些成长？ 如果让别人评价你，你觉得那几个形容词比较恰当？ 如果需要周末或晚上加班，是否可以获得家人的理解和支持？ 新 人 面 谈 三 部 曲 3.决定性面谈 部经理 能谈谈你自己过往的工作经历吗？ 能谈谈你为什么会来做今天的面谈？ 你和**和**主任都做过多次的沟通，你喜欢我们公司和我们团队的那些方面？ 再今天来我公司前有和家人说过吗？他们是什么态度呢？ 我们的一阶段培训是这样安排的，你是否可以全程参加？ 以后我们的上班时间是这样安排的，你是否能够遵守？ 人 内有企图心 外有亲和力 周围有人脉 意愿 能力 增员一定有选择！ 增员功能组的服务对象是谁？ ——业务员和主管 目的： 1、加快营业部各主管的人力成长 2、宣导、追踪增员的活动 增员小组 推动举办增员活动 推动及提醒主任及准主任等带人参加创说会 在创说会现场轮班负责点名、记录工作 宣导增员方案，增员成绩 协助部经理制定增员方案 增员功能小组 主要职责：增员小组最重要的是提示和推动即将举行的增员活动（可在职场内制作海报提示及宣传增员活动） 增员激励：增员小组在每次大早会上表扬上星期在增员活动量方面做得好的主管或业务员。 迎新会安排：每周如有新人上班，请增员小组在会上介绍新人并请新人在早会上做自我介绍。 自主经营寿险队伍 重点工作 周一拜访计划及主顾开拓日 周三产品训练日 周二科技早会 五日周单元经营 推动实现营业部自主经营 一个方向 五大 功能组 绩效功能组 科技功能组 训练功能组 增员功能组 各渠道早会知识学习 科技导师管理 提升APP注册量及科技合格人力推动 绩效会议体系建设及运作 各种类型主拓落地活动 专题早会运作 渠道功能组 专业技能提升 落实新兵连训练 新人周训月训 早夕会管理 推动合规早会 周四增员日 周五渠道业务日 新人留存 周创说会推动 增员早会 组织推动各种增员活动 目标 有效活动率70%/到会率65% 绩优占比40% 会员占比30% 注册量达成率100% 线上活跃度40% 三转70% 新人活动率65% 新人大小平安福活动率50% 增员10% 人均epass0.8人 epass活动率30% 个销产新人活动率30%/部课各渠道目标 周固化节奏 周四增员日 增员日运作 二会：各小组盘点增员拜访量 训练增员话术及研讨 大早：增员专题或增员活动 集中电约 下午：增员面谈三访 周五下午或晚上：创说会