营业部早会经营助力团队发展 1 教育背景：大专 职业背景：个体经营 签约时间：2004年3月 主要荣誉 86个月持续绩优 2011年、2014年荣获IDA铜龙奖 2014、2015、2016**高峰会会长 ** 高级营业部经理 直辖部数据展示 团队的稳步发展缘于—— 营业部早会的持续经营 目 录 一、为什么做营业部早会 二、如何经营营业部早会 三、经营营业部早会的收获 刚晋升部经理时的团队现状 开始自己根本不会团队管理，都是公司内勤统一管理,开完大早会，大部分就直接回家了,团队成员没有归属感 偶尔开个主管会，但没有会议的方向和目标，主管会开成了牢骚会，团队管理散漫，缺乏凝聚力。有时我会笼统的做一下拜访要求，但没有给过具体的拜访方法，团队成员技能差 从会议经营开始尝试团队管理 慢慢向其它营业部学习，开营业部主管会、营业部早会，基本上就是早会之后留下出勤人员，内容就是讲一些自己平时的展业经验 随着时间的推移，发现这些会议没有起到多大效果，并且参与人力越来越少，就连主管的参与积极性也下降了 总结分析会议经营出现的问题 会议缺乏规划性， 随机性强，没有会议经营目标 内容没有针对性，队伍技能得不到提升，新人留存率较低 参与覆盖面太小，一般是部经理和个别主管参与，大部分主管和优秀的组员参与机会较少，参与性降低 转变的缘由 2014年下半年参加了分公司的高星管培训，从张浩总监的分享中学到了会议经营不仅要持续，更要专注，会议内容要短而精 总结反思 回来之后，不断的总结反思营业部的会议经营，认为改变团队要从改变营业部的会议经营开始 我想要的会议经营——能既提升队伍技能又能提高团队凝聚力 决定从营业部早会入手 营业部早会是基础管理的平台，一方面能把更多的决策机会放给主管，另一方面能让更多的人参与进来 人因重视而成长，部早会能给每一个人提供成长的机会，便于团队的管理 部早会能提升每个人的销售技能，提升业绩，提高收入 集思广益，初见成效 首先和所有主管达成一致，开始有规律的召开主管会，会议内容不再是自己讲，而是和主管们分析队伍指标，研讨团队管理出现的问题，制定下阶段工作计划 营业部早会上尝试让更多主管参与其中，分享、答疑、帮助团队解决问题 经过一段时间的实行，发现越来越多的人开始参与，效果有所提升 早会经营的新问题随之而来 新人与老人的学习需求点不同，现有的会议水平很难满足每个人的需求 仅靠现有几个主管的力量已经满足不了队伍对技能提升、理念学习的需求 努力寻求解决办法 对团队各个层级的人进行恳谈调研，认真聆听大家的心声，让每个人都说说自己的建议 通过大家的反馈，急迫的感觉到营业部要建立一套自己完善的会议训练体系 为实现队伍长久稳定的发展，我决定要持续的做好营业部早会经营。。。。。。以下内容略