讲师介绍 来自XXXX市XX区，人口近100万 农村人口占88%，人均年收入7821元 当地寿险主体7家： XX团队人力第一 XX XX·XX 高级营业部经理 教育背景：人民大学法律本科 职业背景：政府机关秘书 签约时间：2006年12月 主要荣誉： 2013-2014分公司增员冠军部 XX 建立营业部增员的标准流程与关键技能 4 直辖部2014年人力业绩快速成长 2013—2014年—— 新增合格人力XX分公司第一 2014年团队快速成长，主要缘于—— 建立营业部增员的 标准流程和关键技能 目 录 营业部过去的增员模式和困惑 营业部增员的标准流程和关键技能 2013年以前团队增员模式 没有增员标准 没有固定增员流程 增员面谈内容很随意 结果：面谈成功率低，优秀人才增不进来 2013年四五联动组织发展启动大会XX分公司主管高收入对我的触动 XX主管月均收入： 业务主任3万、营业部经理6万 我作为部经理，每月只有1万多 问题出在哪? XX主管高收入的关键： 增员选才高标准 我的团队增员没标准 唯一的办法就是改变 痛定思痛必须改变 明确增员标准 建立增员流程 提高面谈技能 明确增员标准 过去 学历：初中 年龄：20多岁 地域：农村 现在 学历：高中以上 年龄：30岁-40岁 抗压力强、人脉广、 责任心强 地域：城市 易辅导、便管理、产能高 探索一年 2014年4月—— 建立团队增员标准流程 建立团队增员关键技能 目 录 营业部过去的增员模式和困惑 营业部增员的标准流程和关键技能 （一）标准化增员面谈人人都会 统一的增员工具123 统一的增员面谈内容PPT 1.统一的增员工具123 1：一个文件 2：二套书籍 3：三个视频 一个文件 讲解重点： “国十条”是国家高层设计的，保险业发展被提到国务院的重要议程 以前是保险依靠国家 现在是国家需要保险 二套书籍1/2 书中提到：XX保险公司 讲解重点第58页： 如果说公民存款储蓄、购买债券作为一种投资行为总有一定的风险，那么，公民购买商业保险，就是一种针对风险本身的投资方式。 讲解重点： 从小就学保险、懂保险、用保险，提高全民投保意识，从业人员 销售保险难度大大降低，从而 提高我们业绩 增加我们收入 二套书籍2/2 三个视频（1/3） 新闻联播：李克强总理两次召开国务院 常务会议提出大力发展保险业 讲解重点： 加快发展现代保险服务业，能够帮助企业和群众对冲经营和生活中的风险，增强安全感 ，激发社会创造创业动力，有利于增加就业、促进经济结构优化，推进社会治理创新，可以一举多得。 三个视频（2/3） 央视广告：《保险让生活更美好》 三个视频（3/3） 北京电视台新闻：2015年关于保险从业人员员工制破冰、提升保险从业人员地位及代理人资格考试门槛提高相关新闻。。。。。。以下内容略