2021-08-14 1 增员私营业主 打造绩优团队 直辖部三年内人力翻番，业绩增长近六倍 团队数据展示 签约三年成功打造 年利润近百万的优秀企业 个人收入展示 在**，白板进入保险业的我三年晋升高级营业部经理，收入总和超过170万，源于： 增员私营业主 目 录 一. 我的成长历程 二. 增员面谈三部曲 三. 复制成功效果好 过去我是排斥保险的私营业主 觉得保险是骗人的，买了怕不赔 认为保险只是一种消费，没必要买 担心保险公司会倒闭 觉得自己没风险 为报答朋友，为孩子购买“人情单”年缴2700元 一位香港朋友帮我看了保单，告诉我“一年内和一年后”的保险责任，还有分红 冲着有分红，拿保险当投资，又为自己买一份保单 偶然的机会让我与xx结缘 哥哥也是企业主，二次中风入院，不仅花光积蓄，还留了债务 当时我想：要是哥哥之前买了保险就好了 决定让姐姐买份保险，预防以后有万一 为了对姐姐负责，我来到xx了解保险 哥哥病重入院让我想到了保险 疑问1：xx是谁开的？跟平安有什么不同？ 缘由：了解公司实力 区经理当时的回答： 我的三个疑问 中央汇金是xx的最大股东，还有宝钢集团、瑞士苏黎世集团也是xx的股东 中央汇金一般都参股的都是重要的金融企业 疑问2：保险的分红从哪来？为什么这么高？ 缘由：证实保险不是骗人的 区经理的回答： 我的三个疑问 保险公司也做投资，只是投资渠道是私人进不去的，比如说水利工程、高速公路等等 这些投资渠道都是收益稳健、风险较低的 疑问3：保险公司会不会倒闭？ 缘由：了解资金安不安全 区经理的回答： 我的三个疑问 保险公司是保监会监管的，还有保险法保障 经营寿险的公司合并和分立，对客户没有影响 总监增我做保险，我冲口而出拒绝了 我家有生意，不会来做保险 我是老板，怎么可能会去做推销呢 三个问题问完，我对保险放心了 问题1：“生意好不好做？” 总监反问我三个问题 这句话一问，我做生意时的酸甜苦辣都涌上来了 虽然心里五味俱全，但我还是很淡定的回答说：不好做，好做也不会转那么多行业 问题2：“家里几个小孩，小孩多大？你想你的小孩将来做什么？” 我说：我是做生意的，我的小孩将来也做生意 总监说：你说生意不好做，还让孩子做生意么？ 我犹豫了一下，回答:不做生意能做什么？ 总监反问我三个问题 问题3：“你看我这里，上下两层楼的职场、内勤员工的工资、水电费都不用我付一分钱，但是这里每一分钱的业绩都跟我有关系，你说这个生意好不好？” 我当时就觉得这个生意可做！ 总监反问我三个问题 跟区经理、总监谈完话，我当场就报名参加岗前班了，签约当月 收入近20万 两句话改变了我的未来 做保险就像走路，单脚走路走不远，双脚走路才稳当 既销售又增员，就是双脚走路 2014年2月参加分公司一次增员培训，一下午的课我就记住外请专家的两句话： 立刻产生一个念头：我要做增员 当时想法很简单，找和自己差不多的人 私营业主 我能做好保险，其他企业主也能做好 生意人，人脉资源好 有老板心态 交际能力强 时间安排自由 企图心和发展意愿强，能自主经营 增员私营业主成功率高 易增员：做生意比做保险辛苦多了，讲到位就心动 好管理：都是”自动波”，容易配合 好沟通：有相似的经历，同样的需求