“短期契约转换” 什么是短期契约转换 一、定义 同一被保险人 新旧保单的承保日期与解约日期相距在180天之内， 无论新旧保单是否为同一业务人员，均属于短期契约转换。 常见险种——180天内管控 重点险种——1年内管控 二、管控时间说明 注意以下管控要点 情况2 看看对佣金的影响 1、无佣金—— 新保单佣金小于老保单佣金。 2、发放超出部分的佣金——新保单佣金大于老保单佣金。 抵扣：锁定在新保单业务员名下抵扣老保单佣金、业绩及件数。 举个例子 投保人：刘老板 被保人：刘老板 险种：平安福 承保时间：2015年12月 业务员：A某 佣金：fyc3250元 投保人：刘老板妻子 被保人：刘老板 险种：尊宏 承保时间：2016年1月 业务员：A某 佣金：fyc3244元 对业务员：两张保单只拿一单佣金。 对客户：自行承担平安福退保损失。 结果是：辛苦忙活两个月，竹篮打水一场空。 佣金： 第2张新保单尊宏佣金小于第1张旧保单平安福佣金，不予发佣。 同一被保人保单 先退再买/先买后退 要谨慎！