文本描述
精准话术 “瞄准”他(她)
——开启人才市场招募之门
此处可插入配图
目 录 一、人才市场增员的好处
二、锁定六类人群特征
三、话术的使用(现身说法与对比法) 用数据说话
48% 40人 其他多种 途径 19人中11人为大学生(4人晋升为主管) 来自人才市场招募19人 58% 52% 4 一、人才市场增员的好处 有针对性、目的性强 直奔主题、提高增员效率 二、锁定六类人群及特征 (1)有过工作经验的
(2)往、应届大学生
(3)多年没有工作过,担心做不好的
(4)做过销售,但对保险行业不了解的
(5)曾经的私营业主
(6)外地人(有固定居所) (1)有过工作经验的 该类人群特征及需求点:
形象气质佳、有工作能力、有些许防备心理、傲气、放不下面子
话术要点:
对个人进行赞美、肯定之前的工作经历;
介绍公司目前正在招聘是售后主管一职并简单介绍工作性质;
现身说法,阐述个人经历;
利用工具(工资条)
针对参加过工作人群的话术.doc
(2)往、应届大学生 该类人群特征及需求点:
拥有激情、热忱;希望施展个人才华;喜欢体面并稳定性质的工作; 眼高手低;自认为拥有年轻资本
话术要点:
介绍公司实力(世界500强)
强调是招聘公司售后储备干部(举例)
与之前工作或向往的工作进行分析对比,强调出优势
描绘未来行业蓝图
针对应往届大学生话术.doc (3)多年没有工作过,担心做不好的
该类人群特征及需求点:
缺乏自信、交际沟通能力略差、经济条件不差、希望从工作中充实自己
话术要点:
赞美
时间自由、有弹性
强调能通过工作获取不错的收入,最重要的是能丰富自己,锻炼自己,不与社会脱节
开拓视野、广交人脉
强调培训体系、团队帮扶
(4)做过销售,但对保险行业不了解的 该类人群特征及需求点:
有自信、有工作能力、大方易接触、对保险行业不了解、希望薪水涨幅空间大、看重公司制度
话术要点:
赞美
与之前行业进行对比分析,利用国家出台政策等说明保险业未来发展的趋势;
现身说法,利用(工资条)等工具
公司晋升制度的公平、公正、公开
无可替代性
(5)曾经的私营业主
该类人群特征:
自由不受约束、有经济头脑、有经营意识、看中付出与收入是否成正比
话术要点:
时间自由、有弹性
创业合伙人、强调工作性质就好比自己当老板,经营自己的队伍
零风险、零投入
11 (6)外地人(有固定居所) 特征与需求点:
无本地客户资源、求高薪、有信念急需证明自己、无交际圈无归属感
话术要点:
告知公司有客户资源提供
丰厚的回报、利用(工资条)现身说法
培训、旅游等公司福利
团队文化佳、氛围好
趁热打铁 及时带回公司,参观公司了解公司实力并面试 促成
缴费
一同午餐 参加团队活动,感受团队氛围 结 语 持之以恒 用心经营
一定可以精准的找到那个他 14 谢谢!