四五联动全员视频会 各位伙伴早上好！ 2015-04-20 会议内容： 各项政策梳理 新人签约酒会分享 领导讲话 万一 学政策、懂政策、用政策 二季度.大新增.大晋升 2015-04-20 签约酒会助力新人突围 目前团队架构： 一、运作背景 2015幸福的烦恼...... 团队快速有了三个新增人力 主管的辅导压力大、效能低，准主任也是新人 酒会、推介会新人邀约成功率低 亲友不认可对新人信心影响巨大 思考： 如何帮助新人赢得亲友认同？ 开启缘故市场、实现快速开单、奠定留存的基础？ 万一 来的恰逢其时， 把握难得机遇！ 第一时间行动：大早宣导后立即同新培老师商讨。 锁定酒会目标：确定以跟公司签约为运作点，部 经理、内勤、新人一起合力策划， 各自分工。 正在此时，公司新人酒会支持政策来了！ 二、组织操作 1、明确酒会定位：展示公司实力 体现行业正规 植入保险理念 2、组织角色分工： 新人：筛选名单、邀约客户 主管：对新人进行邀约训练、现场期许鼓励 部经理：代表签约、现场关怀 主持人：流程衔接、氛围把控 主讲人：根据活动需要调整课件、备课 3、具体操作流程： 公司介绍：实力品牌、网络、理赔、责任 （5`） 签约仪式：新人、部经理签署合同 部经理讲话、送新人小礼物 新人宣誓（基本法13条“营销员基本职责” ） （20`） 师傅期许：体现团结共进的师承文化 （5`） 理念专题：寿功+产品 （30`） 晚宴沟通 4、保证效果的注意点： 规范有标准：要消除过去的不良印象，就要展示 出让人信任的形象。从新人到部经理必须着标准 职业装。 流程简洁有效：时间掌控在1个小时内，靠主持 人推动现场氛围，对各环节的铺垫衔接顺畅，带 给客户感动。 客户：原来你们公司这么规范！原来保险是这样的！ 三、后续跟进动作 万一 1、支公司大早会现场，新人受到隆重的表扬鼓励！ **、**、和我给徒弟送上了三个红包。 2、回访：训练新人会讲两个账户，利用客户评 分表回访客户，锁定目标准客户，制作计划书。 3、陪访：陪同新人递送计划书，目标：绩优！ 下一步经营计划： 1、以签约为由迈出第一步，以后转正、晋升客户经 理都可以成为酒会运作点，从而不断的经营客户， 也让客户不断看到新人的进步和成长，更加信任。 2、本月20-25日再为两位新人举办一场签约酒会，开 发第二批客户。