保险销售就这么简单 讲师介绍 某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买 某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧” 碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费 2000元 一个月后，业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择中荷人寿。 张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和中荷有了新的认识，一周后，张先生给自己购买了“LVP”，年交保费 10万元 同一个客户面对不同的销售人员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！ 客户做出购买决定的原因： 你的专业让他觉得需要 如何实现“你很专业”？ 养习惯，做销售轻松自如 学技术，上市场胸有成竹 会六讲，签保单信手拈来 习惯包括： 好的习惯才能产生好的结果，专业不会一蹴而就 技术包括： 技术就是按一定的程序/步骤/方法，将保险产品销售出去 “六讲一处理”包括 “六讲一处理”就是基本功，练好基本功保险销售不用愁 异议处理 无论习武之人、戏曲大咖、演员名流、技术标兵、销售精英…..想在行业内成为出类拔萃之人，苦练基本功是必经之路，“台上三分钟，台下十年功”，成功没有偶然！ 练好基本功 8岁在河南嵩山少林寺做俗家弟子，入门最初3年是基本功练习，冬季在凌晨5时起床跑步，夏季则提早至4时，周一和周二是素质训练，从少林寺跑到登封市区，再返回来，几乎相当于一个半程马拉松，夏练三伏，冬练三九 第34届香港电影金像奖最佳男配角奖 2012年《青年电影手册》年度最佳男演员 第12届华语电影传媒大奖最佳男主角 第20届北京大学生电影节最受大学生欢迎男演员 2014-02 第一届中国电视演员形象榜金榜 2013-03 中央台2012中国电视剧年度明星盛典十佳/最佳女演员 2011-03 2011东方影视盛典年度最具人气演员 2008-11 第3届中国电视观众节十大电视剧演员之一 2008-07 搜狐2008第二季度电视剧票选最受欢迎女演员2007-06 新浪2007年电视剧排行榜最受欢迎女演员 2007-01 2006年度BQ红人榜颁奖典礼“年度甜蜜拍档奖” 2006-11 第二届中国(三亚)国际电视广告艺术节最具价值明星诚信奖 2006-10 “2006年度中国十大魅力女人” 之“最具原色魅力女人奖” 源于苦练 基本功 成功