用爱浇灌成长 用爱浇灌成长 客户经营 客户经营180表 孤单资源 理赔资料 四会经营 主题拜访活动 新人产能 6000元点 主管成长 举绩率 三晋率 6000元点 拜访礼品 师徒表彰 一、关键指标：三晋率、长短险举绩率 （3个月在营新人）、新人访量 二、支持政策 （一）营员支持 1、拜访支持： 每月入营的新人，只要正常出勤，市公司支持客户经营礼品20份；正常出勤且主险举绩，当月客户经营礼品最多可以支持60份。 2、活动支持：每月5号前各营员进行四会活动的申报，由营长牵头帮助新人组织召开各类活动；新人参与公司主题拜访、主题活动，并给与拜访支持。 3、师徒表彰支持：入司前三个月每月实现主险举绩，且三个月转为业务主任或正式收展员者，新人与其师傅（先锋团成员）将参加师徒联合表彰会。 （二）营长奖励 1、绩效奖励：目标达成奖、月度排名奖、月度6千元点奖: 2、优秀营长评选：总分排名前3名的营长，获得“季度绩优营长”荣誉称号，奖精美礼品一份 日追踪：微信早出勤通报，晚指标进度通报，标杆分享。 周追踪：行事历汇报、周报。 月追踪：月度运作动态、月度运作总结。 不定期：10天一次指标跟进，市公司不定期入营督导，每月至少1次。 会议：周视频例会、月营长见面会。 运作目的 整合资源（师资、场地） 模式推广 形成氛围 标杆效应 运作效果 大**营月均主险举绩率62.11%，月均三晋率91%。 统一全市运作模式。 全市学习氛围浓郁，带动中成长。 推动四会经营的开展。 操作要点 范围：仅限**、**、**、二部四家单位城区伙伴运作，保证出勤。 时间：3个月 地点：营销营-直属部；收展营-租用会场 操作人：市公司培训部牵头，四家单位营长运作。 内容：标准化运作（课程、运作模式、活动等。）——营长；全市推广（课件、话术、工具、活动）——培训部 1、大**营销营主要运作单位 2、运作人数最多 3、运作模式规范 4、全市指标考核稳居前三甲 用爱浇灌成长 新人PK（小组龙虎榜、两两PK） 优秀营员评选及展示墙 标杆示范（6000元点） 新人险种讲解、保险故事讲解比赛 计划书制作大赛 提升兴趣和参与度 宣传公司文化 辅助目标追踪 评选条件：采用积分制，出勤、拜访、举绩、早会及活动的参与度均计入考核，每周积分最高小组获得优秀小组。 公司奖励：小组成员每人精美礼品奖励。 小组龙虎榜---为团队荣誉而战 评选条件：正常出勤，表现优秀、积极，每周积分最高的前5名。 公司奖励：抽奖（奖励与展业有关的礼品）。 周优秀营员评选---调动新人积极性 优秀营员展示墙---最高荣誉 达成条件：周优秀营员、保费最高者。 公司奖励：阅读总结会或启动会现场表彰（增员人共同表彰），形象展示。 支持条件：新人正常出勤，参加公司平台主险举绩达6000元以上 公司奖励：100元，戳气球赢奖品。 标杆示范（6000元点）---鼓励新人做大单 新人险种讲解比赛、保险故事讲解比赛—提升新人学习掌握险种的能力。 参赛条件：以小组为单位选出讲得最好的新人，销售过所讲险种。 公司奖励：为获胜新人和小组加分，公司领导亲自颁奖，奖励证书和礼品。 计划书制作比赛——提升新人计划书设计制作能力。 参赛条件：正常出勤新人，以小组为单位共同制作，配备指导老师。 公司奖励：个人和小组加分，奖励展业礼品。