第十二周第二天：转介绍分享视频（六选一）学习
一、课程目的
视频学习转介绍的方法，提升学员主顾开拓能力（根据学员情况选择其中之一进行集体学习，其它课程内容自学）。
二、课前准备
讲师提前一天熟悉本课程投影片及视频。
三、操作形式

视频观看、座谈、发表。
四、流程安排
序号
内容
参考时间
参考操作

1
小早会
5分钟
新闻资讯、公司资讯、自定义小专题

2
工作日志检查
15分钟
讲师检查工作日志并点评

3
视频观看
35分钟
视频观看

4
座谈
20分钟
人数较多以小组为单位座谈，人数较少由讲师带领学员进行座谈
座谈要点：感悟、启发

5
感想发表
10分钟
请感悟较深的人现场分享

6
工作日志检查
10分钟
检查当天拜访计划填写情况

五、操作要领
（一）考勤及小早会
1．考勤，培训结束将出勤信息反馈给其推荐人、主管、营业部经理。
2．小早会：新闻资讯、公司资讯、自定义小专题。
（二）工作日志检查
1．工作日志检查
2．讲师点评
点评内容填写的规范性、前一天工作总结、拜访中遇到的问题解答、当天拜访计划的合理性等。
点评方式：若新人人数较少，可逐个点评；若人数较多，可每天抽不同新人上台汇报，并且讲师做点评
（三）视频观看
1.视频内容介绍
2.视频内容点评
（四）座谈并发表
1.座谈学习感悟
2.感悟发表
（五）课后要求
1.写学习感悟及训后计划；
2.提醒下次课程时间及须携带的工具。
（六）拜访计划检查
确认每位学员都约访并在工作日志上记录拜访顺序后方可结束课程，并将当天培训相关信息反馈给推荐人、主管、营业部经理。