新人成长指南
寿险起步
（参加过岗前培训、135培训）
第一个月
第二个月
第三个月


态度及习惯：
1.认识到身边的人面临的风险，愿帮助他们进行风险管理和财务管理
2.全身心投入寿险营销，不三心二意
3.每天固定的时间投身于这份事业
4.按时出勤，每天填写工作日志，补充客户档案
态度及习惯：
1.能正确认识和面对缘故客户的拒绝，遇到困难或打击不退缩、不动摇，及时向主管寻求帮助
2.固化按时出勤、每天填写工作日志、补充客户档案等好习惯
态度及习惯：
1.主动学习
2.晋升目标不动摇，达成方法清晰
3.坚守好习惯


技能及知识：
1.熟练运用“三讲”
2.学会两个主打产品销售逻辑
3.能独立与客户进行销售面谈
技能及知识：
1.掌握专业化销售流程的各个环节
2.初步确立自己个性化的沟通理念
技能及知识：
1. 熟练运用转介绍，找到适合自己的两个主顾开拓方式
2.初步形成自己个性化的销售模式
3.初步学会邀约准增员对象来公司面谈


工作标准：
1.每天学习或接受辅导3小时以上
2.每天至少有效面谈3位客户
3.至少有一个荣誉目标
4.首月至少开单两件
工作标准：
1.每天学习或接受辅导3小时以上
2.每天有效面谈至少3位客户
3.至少有一个荣誉目标
4.每周开单一件
工作标准：
1.每天学习或接受辅导3小时以上
2.每天有效面谈至少3位客户
3.每周开单一件
4.达成转正要求，并增员1人


学习计划：
1.参加营业单位的衔接培训
2.接受业务经理一对一辅导
3.参加营业部新人90天培训
4.按主管指导学习专业资料库内容
学习计划：
1.参加营业单位的衔接培训
2.接受业务经理一对一辅导
3.参加营业部新人90天培训
4.按主管指导学习专业资料库内容
学习计划：
1.参加营业部新人90天培训
2.学习专业资料库内容
3.申请参加转正培训









营业部新人90天课程安排表
单元
第一天
第二天
第三天
第四天
第五天

第一周
拜师会、目标设定作业：给自己的一封信
三讲之讲自己作业：自己的故事
三讲之讲公司
三讲之讲保险
一周资讯、讲自己讲保险强化训练（通关）

第二周
名单整理及工作日志填写张贴“一封信”
缘故拜访心态及约访现场实战：打电话约访
健康险产品介绍
健康险三三法则一对一演练
本单元内容强化训练通关

第三周
异议处理一对一演练
IPA驾年华
画图说保险（一）
理财类产品学习与演练
本单元内容强化训练通关

第四周
社保基础知识
投保单填写
太平礼仪
奔驰系统介绍立保通介绍
体验性活动（一）

第五周
月度总结表彰、目标设定（原一平励志）
四个基本
专业化销售流程概述
专业化销售流程一：主顾开拓陌生开拓活动
专业化销售流程二：约访（演练）

第六周
专业化销