新人成长线课程设置与执行要求 2/30 目 录 一、新人成长线课程设置 二、新人成长线执行要求 3 一、新人成长线课程修订原因 1、代资考取消后，队伍人力快速增长，新人占比高，新人留存问题凸显，对 新人培训提出了更高要求； 2、在公司“以客户需求为导向”的战略转型和打造客户经营模式升级版的战 略指引下，总公司个人业务培训部研发了 “3039工程”新人客户经营能力训 练课程，构建“从名单到保单的全流程销售训练体系”；这套课程更贴近市场， 更结合实战，更易于掌握；拟将这套课程全面植入并替代原新人成长线； 3、原新人成长线课程以传统的专业化销售流程为基础，客户开拓、产品知识、 销售技能等课程内容块状分布，培训与实战不能紧密结合。 4 二、新人成长线课程修订思路 1、着眼于提升一年内新人客户经营能力，训练新人从“名单到保单”的全流 程销售能力，让新人快速掌握并运用保单生产线； 2、以“首年拥有18个客户”和“首年收入5万元以上”为目标，通过目标设立、 获客方法与产品销售训练，帮助新人实现目标； 3、加强对转正后新人的技能提升培训：新增提升3培训；强化组织发展引导与 增员面谈训练，推动持续举绩与培养绩优。 5 三、原新人成长线课程设置 岗1 代资考 岗2 衔训 转正 提升1 提升2 未举绩 举绩 举 绩 营养快线 挂 零 基本法考核 第1个月 第2个月 第3个月 第4个月 第5个月 准主任培训 转正 6 上岗前 上岗后 1个月内 上岗后 第6个月 上岗后 2个月内 转正操作 后次月 上岗后 第9个月 岗前 衔训 转正 提升1 提升2 提升3 举绩 达到转正标准 专业能 力培训 + 素质考试 （参训记录与 人管系统对接） 未举绩 每月参加 “四个一” “从名单到保单的全流程销售能力训练”贯穿始终 四、修订后新人成长线课程设置 强化新人从“名单到保单”的全流程销售能力训练，帮助新人达成“首月健康、首季转正” 以及“首年拥有18个客户”和“首年收入5万元以上”的目标 准主任 培训 转正操 作后次月 7 五、新人成长线课程设置—岗前 对象：通过慧眼测试的新人 目的：吸引新人，帮助新人树立从业信心，掌握缘故客户销售生产线，为“首月健康，首季转正” 打下基础 时间：3.5天 培训形式：封闭 8 五、新人成长线课程—衔训 对象：岗前培训结训且已签约的新人 目的：让新人学习四条保单生产线，至少熟练掌握两条保单生产线，帮助新人达成“首月健康、首季转正” 时间：10个半天 培训形式：非封闭 9 五、新人成长线课程—转正 对象：衔接训练结训且已举绩的新人 目的：清晰转正标准，明确转正目标，掌握路径与方法，冲刺转正 时间：2天 培训形式：封闭