再谈专业化的销售流程 客户为什么买保险目录CONTENTS客户有哪些需求以需求为导向的专业化销售 客户为什么买保险客户买保险的原因是需求客户为什么买保险问题一：客户为什么不买保险？ 问题二：客户为什么买保险？一、不能买 二、不想买 三、不会买四、不急买 五、不需买 六、不愿买 客户为什么不买保险三、养老补充 四、子女成长 一、医疗补助 二、意外保障客户为什么要买保险他需要！他需要！还是他需要！任何客户对保险都是有需求的，只是我们没有发现他的需求点...客户买保险的根本原因客户一般有哪些保险需求？客户有哪些保险需求客户有哪些需求客户的五个需求点 影响客户需求的因素家庭保障 教育金 养老金 应急现金 有计划的保障方案客户的五个需求点五把金钥匙客户的保险需求 会受到哪些自身因素的影响？职业 年龄 性别 收入 家庭人生阶段 生活习惯 业余爱好……　　影响客户需求的因素我们在以往的销售过程中， 有没有对客户的需求进行分析？分享以需求为导向的专业化销售转正后我们更应该从客户的需求出发因为我们对转介绍、陌生客户的信息掌握得不如缘故客户多； 因为市场竞争的需求，要求我们更加专业，对客户更有价值； 因为我们需要大量的满意客户的积累，使得我们在寿险行业长期生存； ……以需求为导向的专业化销售专业化销售流程的关键 一切从客户需求出发销售面谈中最重要的步骤： 步骤一：收集客户资料 步骤二：激发并确认客户需求寻找准 客户约访销售面谈成交面谈销售服务及 转介绍专业化销售流程在销售过程中我们要充份收集客户资料 根据客户的实际情况认真分析客户需求 用专业的寿险意义功用讲解激发客户需求 根据需求分析结果推荐合适的产品组合 一切围绕客户的需求一切围绕客户需求客户为什么买保险 客户都有哪些需求 以需求为导向的专业化销售课程回顾感 谢 聆 听