立足绩优专属会批量培养佼佼者 2015年育成一个营业部 2015-2016年绩优率持续增长 绩优人力持续增长，缘于—— 批量培养佼佼者 目 录 培养认知的改变 立足专属会 批量培养带来的收获 2014年前一门心思关注合格 一次追踪800C合格时，一个队员只差40C，多次见面沟通、早会激励，最终没达成 我明白：营销员不可能为我而完成40C，光追合格不行，她们收入只有800块，这是什么团队？我只是个丐帮帮主 我反思—— 以前，花了80%的时间、精力和资源将“不合格者”培养成“合格者”，却只是无用功。 所以，我想要改变 2015年初，一个团队长的分享让我顿悟 他的团队，50多人，拥有十几个IDA,带给了我极大的震撼 于是，2015年3月设立目标“月月1万C，全年IDA” 每个人的目标不可低于我设定的目标 我的思想转变 要把80%的精力放在培养佼佼者身上 我对佼佼者进行分类 超级绩优： 月月万元C，达成IDA 成立“IDA俱乐部”（现有21人，占部门人数的38%） 绩优: 将原来的合格人员培养成绩优 引导10000C，保底3000C 目 录 培养认知的改变 立足专属会 批量培养带来的收获 时间：每周四8:00—11:00 人员：超级绩优、绩优 目的：培养与高端客户相匹配的 佼佼者 2014年11月开始的绩优专属会不断完善 提升与高端客户相匹配的综合素养 提升与高端客户相匹配的专业能力 绩优专属会学习内容 高端客户的特点： 高端客户在想什么、干什么、怕什么 高端客户风险在哪 高端客户需要与其知识、态度和习惯相匹配的营销员 提升与高端客户相匹配的综合素养(1/4) 学习内容： 高净值客户特点《高端市场营销》 中国高净值客户占比、分布、兴趣爱好，生活习惯 提升与高端客户相匹配的综合素养(2/4) 小微企业主的特点——《企业家的风险管控》（作者：北京工商大学薛梅教授） 小微企业主思维模式、生活习惯、面临的风险 人寿保险被誉为全球公认的财富保全与传承的最佳工具，可以不喜欢保险，但一定要懂得利用保险，享受保险 提升与高端客户相匹配的综合素养(3/4) 提升与高端客户相匹配的综合素养(4/4) 学习内容 提升与高端客户相匹配的专业能力(1/2) 学习内容 搭建部门绩优分享平台 部门案例萃取：《签大额保单的几个重要观念》 提升与高端客户相匹配的专业能力(2/2) 有钱人不是富人 吃不穷穿不穷不会算计一辈子穷 国家政策的改变 科学合理的治理财富 第一步、先自学，制作试卷 提前一周自学原来学过，与高端客户相匹配的视频、音频、PPT和书籍 找出能直接使用的话术、方法和技巧，输入电脑制作考试试卷 重点的词设为填空题，提纲设为问答题 内容不宜过多，每次只有一页 一份答案，一份试卷 落实学习内容