钻石经营 步步为营 **—展业课课长 教育背景：大学专科 职业背景：行政文员 入司时间： 2005年9月 当前职级：展业课课长 主要 荣誉： 2012年 入围总公司高峰会 2013年 入围公司金星奖 2015年8月 个人钻石117个月，展业课晋升即达标钻石课，连续24个月达标，成为全省维持月数最长钻石展业课 < br>4 钻石及收入数据 5 对于钻石的认识 钻石是一种目标 钻石是一种态度 钻石是一种习惯 6 钻石对于团队发展的好处 技能提升 收入提升 留存提升 < br>7 推动钻石团队三部曲 以身作则做钻石 分层级推动 钻石平台搭建 自身作则做钻石（一） 从准备离职到一日10访的快速成长 访量是提升技能最好的成长途径 习惯养成的坚持 为队员树立榜样 9 分层级推动（二） 新人入钻扩大钻石经营平台 入司即开单，开单即入钻：家庭保单 “傻瓜计划书”：**福+鑫盛+健享 智能 星+鑫利+健享 10 分层级推动（二） 资深队员及主管稳定钻石平台 资深队员养成钻石习惯 主管打造钻石小组 11 钻石平台体系搭建（三） 氛围营造 激励方案 技能培训 功能组运作 12 钻石氛围的持续营造（1/4) 每周四钻石早会 钻石荣誉墙 钻石荣誉表彰 钻石沙龙 13 钻石的激励（2/4) 各层级自行投 入资源打造钻石专属激励案 课对于钻石人力制定方案 （人均每月60-100元投入） 课统一制定区钻石会员方案，10人以上大区针对钻石会员投入钻石方案 （人均每月100元 投入） 新钻、长钻队员分享心得 14 钻石的培训（3/4) 钻石产品组合全员培训（每周四钻石早会；流程为案例分析、心得分享及荣誉表彰） 钻石产品全员通关（ 每半月一次） 新人早早练 （岗前班结训学员，每半月一次，1.5小时时长） 15 功能组运作（4/4) 组成成员：组长为高绩效长钻区主任（配备三名助理） 培训、 追踪两手抓 21日-次月1日开单或入钻追踪（开单率40%，入钻率20%） 次月1日-10日钻石追踪（达到上月钻石会员80%） 10日-20日未开单、未入钻追踪（主管面谈要求钻石会员只 多不少） 下半年重点提升功能组运作制式化，予以奖励支持，扶持其运作的更好 16 个人感悟 心中有目标，风雨不折腰 钻石成习惯，管理更轻松 ( ( 。 。。。。。以下内容略