走进收展 笃志恒信 立业长行 前言 课程前言 笃志恒信 立业长行 目录 课程主要内容 一、收展由来 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 一、区域收展制的发展轨迹 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 二、收展制创建的原因 公司日益增长的孤儿保单，使公司的保 单服务和拓展压力越来越大 1.收展制创建原因 客户对服务的水平要求越来越高，亟须专业化、 高素质的从业人员 市场由粗放式经营向精细化深耕发展 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 二、收展制创建的原因 2.什么是收展制(1/2) 收展制也称“区域收展制”，是寿险招收合一的销售体系，收展员在指定展业服务区域，从事收费、保全、咨询、招揽等服务的寿险行销制度，采取区域精耕与深耕，透过专业销售服务培养忠诚客户群，力求经营效率化，创造公司稳定的业绩来源与长期的经营优势。 8 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 服务质量水平 客户满意度 提升公司的竞争力 二、收展制创建的原因 2.什么是收展制（2/2) 特定服务区域 销售专业化 标准运营流程 稳定的绩效 9 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 三、台湾**收展制介绍 1.**收展制运作时间表 1962年9月 1982年 1983年1月 **1962年9月成立 区域收展开始研究创建 专招（代理人）已实施20年 区域制营业 2011年 收展制已成立28年 10 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 三、台湾**收展制介绍 2.**收展制成立背景 民众保险观念欠 缺，甚至偏差 猎鹰式招揽，人员流动率偏高 投保率极低，很多是重复购买 地下金融猖獗，传统储蓄盛行 没人专职服务，孤儿保单泛滥 无申述管道，客户投诉案件多 成立 背景 11 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 三、台湾**收展制介绍 3.**收展制的使命 12 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 4.**收展制成效 **区域制1.8万人 ，专招0.8万人 区域制期繳234【50】亿，占 70% 收展员服务1276人，每年期繳28万 区域制标保928【197】亿，占74% 各项指标均位居第一 三、台湾**收展制介绍 13 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 收展制的根本命脉 根 本 命 脉 14 二、收展优势 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 收展成立背景 **保险股份有限公司在2002年开始研究区域收展制，经过试点后，2006年正式在全系统推广。 **收展于2003年成立，其成立具有深刻的历史背景。 16 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 收展优势 文化优势 17 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 收展优势之一：品牌优势 作为保险行业的航空母舰，中国保险业的第一品牌，国寿能为收展发展奠定坚实的品牌基础，这使得我们的收展员相比同业更能获得客户认同和信赖。