定薪之路-月目标设定 Step Ⅰ 专业 活力 创造 课程前言 2 2 Step Ⅰ 专业 活力 创造 课程主要内容 Step Ⅰ 专业 活力 创造 30%的人无目标 60%的人有模糊的目标 7%的人有明确的目标 但只有3%写下自己人生目标 生活在社会底层 蓝领到白领的打工阶层 成功人士 顶级的成功人士 哈佛大学为期20年的跟踪调查 Step Ⅰ 专业 活力 创造 梦想，是你对人生的希望（你希望人生是什么样子） 目标，是你对人生的实践（你的人生确实发生些什么） 目标不只是梦想 5 Step Ⅰ 专业 活力 创造 订立目标的重要性（1/2） Step Ⅰ 专业 活力 创造 订立目标的重要性（2/2） 设定明确目标是获得事业成功的前提 可以籍此明确各阶段的工作任务 有利于维持稳定的生产力 帮助实现个人财务和事业目标 7 Step Ⅰ 专业 活力 创造 1962年8月6日艾德莉 横渡英吉利海峡 （世界上第一位女性） Step Ⅰ 专业 活力 创造 游泳的故事 1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西 21 英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·艾德莉。 那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。 15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到…… 人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。艾德莉小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。 Step Ⅰ 专业 活力 创造 启示： 这个故事讲的是目标要看得见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。 Step Ⅰ 专业 活力 创造 拟定月度目标的步骤 拟定晋升规划 检视财务状况 目标转换 Step Ⅰ 专业 活力 创造 我们的商业模式 12 Step Ⅰ 专业 活力 创造 《基本法》晋升体系-营销 业务员系列 主管系列 Step Ⅰ 专业 活力 创造 初次晋升考核指标 营销系列 任业务员满三个月； 个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元； 通过综合测评和培训考试。 收展系列 考核期内FYC达到1.5M； 考核期内卡折式新单保费达到800元； 考核期内推荐人数达到1人。 上述3项指标中至少须达成2项指标，其中第1项为必达指标。