入营必修课 　 　 　  时间 课程 大纲 课时 课件序号 备注 　  第一天上午 团队建设 我们的文化（自我介绍、团队组建、研讨、三大文化） 1 1 营长 　  第一天上午 成长的天空 一、训练营介绍：1、训练营运作模式介绍 2、管理规定 3、新人待遇 （培训津贴、基本法新人津贴）4、考核要求二.师徒协议 2 2 营长 　  第一天下午 意外险销售策略 激发需求——产品说明（FAB、画图说保险）——促成及疑异处理） 3-4 3 主管讲授、现场演练、通关 主管、增员人参与通关  第二天上午 课程回顾与演练 文化早读、意外险上台演练 1 　 营长 　  第二天上午 展业前准备 展业前准备的必要性、准备要点、展业夹介绍 1 4 营长 　  第二天上午 客户服务卡介绍 客户服务卡的意义和使用；客户100表列名单（在日志中） 1 　 营长 　  第二天下午 健康险销售策略 激发需求——产品说明（FAB、画图说保险）——促成及疑异处理） 3-4 5 主管讲授、现场演练、通关 主管、增员人参与通关  　 　 　 　 　 　 　  　 　 　 　 　 　 　  　 　 　 　 　 　 　  摩天轮1阶课程表 　  月 周 天 早会主题 课程 训练 操作要点提示  第一个月 第一周 第一天 顶薪之路-月度目标设定基本法新人利益 我为什么买保险——我为人生上保险 “训练手册”演练 1.每月第一天的月度目标设定早会，要求主管或推荐人参加2.每月第一周应对意外险及健康险销售策略进行强化训练3.每月的第二周或第三周安排一次新入营人员投保单填写实作，要求新人携带电脑。4.每月第二周应做考核追踪5.每月第三周针对拟结营人员进行通关宣导6.每月第四周对拟结营人员进行大通关，通关内容：以康宁产品销售为主线，考察从约访、面谈——我为什么要买 保险、讲故事说保险、买保险选国寿、买保险选我、激发需求、产品说明FAB-画图说保险、促成及疑异处理、索取转介绍。7.每月最后一安排结营仪式。8.关于训练安排，网点人员在课程结束后进行，城区人员可以采用夕会方式进行。    第二天 文化早读（自行选择）、意外险演练 《买保险，选国寿》、《为什么要在我这里买保险》 “训练手册”演练     第三天 分红险学习（金双喜） 讲故事说保险之一 “训练手册”演练    第二周 第一天 活动量与收入的关系