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收入分析会操作
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CONTENTS 收入分析会概述
收入分析会分层操作
收入分析会关键问题 01
02
03 收入分析会概述 01 收入分析会步骤 1.直辖组津贴
2.绩优组经理奖/辅导津贴(收展)
3.总收入 1.直辖组津贴
2.绩优组经理奖/辅导津贴(收展)
3.总收入目标达成 本月收入
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“我的”——“制度经营”—— 收入分析会分层操作 02 新人津贴 新人津贴 =新人津贴类型×新人品质系数 按照新人的年龄,新人津贴分为新秀版与新锐版。
1.新人年龄小于22岁,或大于40岁,享有新秀版津贴; 2.新人年龄在22(含)-40(含)岁之间,享有新锐版津贴; 3.新人年龄在22(含)-40(含)岁之间,经公司招募面谈以及综合测评后认为具备较高
素质和潜质,若当月新增(首次签约,年龄在22(含)-40(含)岁之间)且长险举绩1
人,新人与被增员人均达到分公司月度参会率要求,当月可享有新锐加强版津贴。 培训津贴 培训津贴=培训津贴基数×新人品质系数 特别提示:1.不同FYC对应不同比例的直辖组津贴;
2.时时关注直辖组FYC进度,关注跳档直至顶薪。 直辖组津贴 新
主
管
特
别
津
贴 当业务系列人员初次晋升为组经理时,自晋升当月起12个月内,每月根据
其直辖团队举绩人力核发新主管特别津贴 绩优组经理奖(新主管特别津贴)——营销
绩
优
组
经
理
奖 辅导津贴——收展 特别提示:1.不同FYC对应不同比例的直辖组津贴;
2.时时关注直辖组FYC进度,关注跳档直至顶薪。 直辖组津贴 收入分析会关键问题 03 一、上个月分析 1、上个月收入是多少? 2、分别有哪些项目,分别怎么来的? 3、哪几项多了?分别多了多少?为什么?
4、哪几项少了?分别少了多少?为什么? 收入分析关键问题 二、本月收入分析 1、本月目标收入是多少? 2、分别有哪些项目,分别目标是多少?
3、哪几项达成了?达成的经验是什么? 4、哪几项还未达成?(重点关注跳档项目,如直辖
组津贴、新人津贴等)分别差距是多少?如何达成? 收入分析关键问题 (三)总收入 1.明确上月收入强弱项,总结经验; 2.每周至少查看一次本月收入,关注跳档项目;
3.梳理本月收入目标,逐项达成。 收入分析关键问题 凡事预则立