省分公司团体业务部 2015年5月 ****支公司经验—— “三个聚焦” 团险大发展，队伍是关键。我们按照总公司“大团险，大作为；大发展，大效益；大队伍，大服务”的总体思路，执行省公司“强基础、稳经营、惠民生、谋发展”的工作方针，引入“团队化”发展模式，推进渠道队伍转型升级。 一是以“线条板块”组建拓展团队。 近几年来，按照省公司推行的“板块经营”策略，**团险形成了学生保险、计生保险、信贷保险、员福保险、小额保险等为重点的板块业务。2014年，实现学生保险498.42万元，计生保险154.98万元，信贷保险87.65万元，员福保险188.7万元，小额保险659.87万元。根据业务发展和客户服务的需要，我们今年组建了学生保险等五大板块拓展团队，团队人力最少3人，最多6个人，通过团队扩张，拉动有效人力增长。 ****支公司经验 ****支公司经验 二是以“区域市场”组建拓展团队。 2014年，我们在新农合补充保险、老年人保险、村干部保险等民生保险业务领域取得了一定突破。随着业务领域的不断扩大，我们强烈感到以“线条板块”为架构的团险队伍已不能适应民生保险大发展的需要，必须配套建立以“区域市场”为基础的拓展团队，实现团险队伍向“条块结合、覆盖城乡”的转型升级。今年，我们将以重点乡镇为基础，组建5个农村小额保险拓展团队，分片负责34个乡镇（街道办事处）的老年人保险、农村小额保险、村干部保险、残疾人保险、农村居民私房建工险等民生保险业务的市场拓展和服务工作。 ****支公司经验 2015年，**团险将抓住“新国十条”释放的政策红利，在稳定传统团险业务的基础上，重点发展民生保险业务，加速推进渠道业务的转型升级。 一是狠抓老年人保险。 老年人保险是省市公司2014年下半年搭建的一个新型业务平台，**老龄办配合公司完成了“发文、开会、培训”三个规定动作，当年启动了21个乡镇，参保老人1.13万人，实现老年人保险费38.6万元。今年，我们将按照市老龄办和分公司推广工作部署，发挥“公司+乡镇民政所+村居会计”三位一体的分销网络优势，确保老年人保险覆盖率达到50%以上，让8.5万名老人得到保险机制的呵护，年度实现老年人保险保费425万元，助推政府民生升温。 ****支公司经验 二是狠抓学生交通工具保险。 校车保险是学生保险的配套业务，一般由产险公司运用责任险来承保经营，寿险公司很难进入这块市场。为做大学生保险市场，前两年省公司团险部在全省成功运作了“学生重疾加费”工作。去年，省公司又抓住学生交通事故频发和校车覆盖的局限性，利用省公安厅、省教育厅、省文明办组织的“四赛两创”的活动，主动介入，积极谋划**进入校车保险市场，推出了政府出资的“校车补充保险”和学生家长出资的“学生交通工具保险”。**团险主动作为，积极争取县政府、县教育局支持，按照每生每期10元的标准，由学生家长出资投保学生交通工具保险，我公司承保7万学生，年内两期收费可新增保险费140万元。今年1月9日，县教育局已召开专题会议进行了部署，组织了学校工会主席业务培训，该保险费10元与学生保险费40元一并在开学时收取。 ****支公司经验 三是狠抓农村小额保险。 2014年，我们依托新农合经办业务和城乡居民大病保险业务的合作优势，成功拓展了大病保险补充业务，人均保费9元，当年实现小额保险保费701万元。今年，我们将继续放大与卫生部门的合作优势，增加参合居民意外伤害保险项目，争取政策性带动业务（大病保险补充业务和参合居民意外伤害保险业务）总规模达到1200万元以上；同时，依托县政府金融办的支持，放大老年人保险构建起来的村居会计分销网络优势，瞄准60周岁以下农村人群，积极推广50元/份的农村小额人身保险，争取实现小额保费300万元以上；利用1月29日县委组织部为我司下发的《关于做好村（社区）干部办理意外伤害保险工作的通知》平台，全面做好村干部保险承保工作，人均保费600元，预计可收保费120万元。通过我们卓有成效地工作，全力构建我县民生保障网，促进经济提质增效升级，推进社会治理方式创新，提升社会安全感，提高人民群众生活质量。