如果你从事销售,也许不一定富有; 如果你不从事销售,你连富有的机会都没有! 要做最努力的人 提升不在[制度],而在[态度] 掌握不在[看破],而在[突破] 发挥不在[能力],而在[能量] 保费结构（运作主体） 2014..9.1—2014.12.31 活动时间 ****及其他公司持有寿险保单的客户 活动对象 在册出勤营销人力，每人月均100个客户拜访 活动目标 私人定制 项目目标： 1 2 3 4 新华家人同乐日 项目目标： 1 2 3 事业新起点 感谢您的见证与支持！ 新华欢迎您 2014..9.1—2014.12.31 活动时间 ****及其他公司持有寿险保单的客户 活动对象 在册出勤营销人力，每人月均100个客户拜访 活动目标 “人生幸福力”系列讲座 “**合伙人”加盟代理计划 1 2 3 4 5 跟我一起做， 一切不再难！ 通过培训，伙伴们熟练掌握了本次活动的流程及相关话术，开始认真梳理自己的客户名单，积极准备参加活动…… 公司将为参加活动的老客户发送统一通知短信，为大家的电话约访和上门拜访提供最佳的理由。 尊敬的客户朋友，值此**保险十八周年庆之际，公司诚邀您参加“我与**有个约会”系列客户回馈活动，活动形式丰富多彩，近期将会有我司客户经理为您介绍活动详情，感谢您的参与，祝您生活愉快！ 按照培训过的活动流程，伙伴们从支公司领取到了客户回馈活动的宣传单页，并与老客户张姐通了电话…… 张姐，您好。我有一个好消息要告诉您，赶紧准备好您家的保单到我们公司领取奖品吧。我明天上午十点去您家告诉您。 电话话术 1、整理张姐家**的保单： A\长期寿险、短期意外险… B\每年年缴保费？续期缴费的日子？ C\家庭成员生日？ 2、将以上数据登记在拜访记录； 拜访前准备工作： 动作要领：引导客户看活动单页正面，开始讲解。 张姐您好。为庆祝我们**成立十八周 年、回馈全体市民、升级我们服务。从9月 1号开始，我们公司在**全市范围内推出 主题是“我和**有个约会”客户回馈活 动。 您是我们的老朋友了，所以我第一时间 来通知您。 拜访话术 动作要领： 引导客户看活动单页反面，开始讲解。 本次回馈活动包括五大关爱： 1、相约台湾,共襄盛举 动作要领： 用笔指向宣传单张第一项处 第一项关爱： “相约台湾 共襄盛举”。 为了答谢**客户的信任和支持，公司将邀请大家一起参加台湾文化之旅活动。领略台湾的风土人情和体验纯正的中华文化。张姐，这些年您对我的工作支持最大。现在有这么好的机会，我当然要第一时间通知您了。（微笑，看着对方）公司近期会举办宣传活动，我先为您确定一个参会名额吧。 动作要领： 用笔指向“回执”第一项对应处，准备打勾