**分公司营销渠道2019年组训考核细则
为加强组训的规范化考核，充分激发组训工作积极性，持续提升组训队伍的专业水平，分公司营销训练处特制定《**分公司营销渠道2019年组训考核细则》，具体内容如下：
一、考核对象
各营业区在岗组训，分为“新专组训”和“督导组训”。
营业区组训配置在2人及以上的，必须分岗，即需要配置“新专组训”和“督导组训”各1名及以上。营业区组训配置为1人的，允许混岗，但需要确定主要职责。
二、考核规则
考核内容主要包括KPI指标、工作表现两方面，考核形式为积分排名制，考核周期为月度考核、季度通算。
（一）计分规则
考核得分=KPI指标得分×70%+工作表现得分×30%。
分岗组训KPI指标得分以对应指标达成情况计算结果为准。
混岗组训KPI指标得分=新专KPI指标得分×60%+督导KPI指标得分×40%。
（二）评分标准
1．KPI指标得分
KPI指标得分起评分为0分，根据组训分工不同，分两组进行考核，加减分标准如下：
考核组别
KPI指标
考核值
评分标准

新专组训
新人首月实动率
60%
达标基准分20分，每+1%、+1分；
未达标基准分10分，每-1%、-1分。


2-3月新人实动率
18%
达标基准分30分，每+1%、+1分；
未达标基准分15分，每-1%、-1分。


星级导师授课活动率
70%
达标基准分20分，每+2%、+1分；
未达标基准分10分，每-2%、-1分。


新兵战斗营入营率
50%
达标基准分5分，每+3%、+1分，上限15分；
未达标基准分3分，每-3%、-1分。


新兵战斗营出勤率
70%
达标基准分5分，每+3%、+1分；
未达标基准分3分，每-3%、-1分。


新兵战斗营营内实动率
60%
达标基准分20分，每+1%、+1分；
未达标基准分10分，每-1%、-1分。

督导组训
主管实动率
战斗月80%
次战月50%
达标基准分15分，每+2%、+1分。


星级导师实动率
战斗月80%
次战月50%
达标基准分15分，每+2%、+1分。


实动人力增长率
20%
达标基准分20分，每+1%、+1分，上限30分；
未达标基准分10分，每-1%、-1分。


新人三晋率
14%
达标基准分20分，每+1%、+1分；
未达标基准分10分，每-1%、-1分。


凤凰社核心会员增长率
0%
达标基准分15分，每+2%、+1分，上限30分。


主管讲师化率
上半年30%
下半年40%
达标基准分15分，每+2%、+1分；
未达标基准分8分，每-2%、-1分。

以上KPI指标单项考核分最低分为0分。
KPI指标计算方法如下：
KPI指标
涉及变量
单月度
计算公式
多月度
加权平均计算公式






新人首月实动率
na：入司时间为当月且入司职级为客户经理的人员在当月实动人数NA：入司时间为当月且入司职级为客户经理的人数
(na/NA