**人寿保险股份有限公司直属营销渠道分公司营销训练达标考核方案（2019版）为科学评估机构营销训练工作，夯实核心架构配置，推动基础工作落地，聚焦核心指标提升，经总公司研究，特制定《**人寿保险股份有限公司直属营销渠道分公司营销训练达标考核方案（2019版）》。具体内容如下：一.考核对象分公司营销训练处二.考核周期（一）季度考核：每自然季度考核一次，全年共四次；（二）年度考核：每自然年考核一次。三.考核内容营销训练达标考核共分为四个部分，包括核心架构、基础管理、条线KPI和日常表现，具体包括：（一）核心架构。考核分公司及下辖机构营销训练核心架构配置情况；（二）基础管理。考核分公司营销训练基础管理工作落实情况，包括制度建设、TMS标准化建设、计划管理、队伍建设和督导追踪；（三）条线KPI。考核分公司营销训练条线核心指标达成，包括新人训练条线、主管训练条线、师资训练条线和绩优训练条线四大条线相关指标；（四）日常表现。总公司将根据分公司工作配合度和积极性额外加减分。四.考核规则（一）营销训练达标考核各板块内容基础分值和计入比例如下：考核类别考核内容基础分值计入比例核心架构架构配置情况10100%比例计入考核基础管理制度建设5100%比例计入考核TMS标准化建设5计划管理5队伍建设10督导追踪10条线KPI新人训练条线9020%比例计入考核主管训练条线8020%比例计入考核师资训练条线8020%比例计入考核绩优训练条线5100%比例计入考核日常表现总分协作情况10100%比例计入考核（二）年度考核得分为各季度考核得分的算数平均值；（三）达标考核内容涉及减分的，减分后最低分为0分。五.考核分组根据分公司业务平台和人力规模，全系统分为A、B两组进行考核和奖励，具体如下：A组：**；B组：**。六.考核内容（一）核心架构1.基础分值：10分2.考核标准：（1）分公司营销训练处经理空缺或兼岗，减10分；（2）分公司营销训练处室主任空缺或兼岗，减3分/岗；（3）中心支公司营销训练部经理在岗率，考核期间在岗率≥70%的不减分；考核期间在岗率＜70%的减3分。3.指标释义：中心支公司营销训练部经理在岗率=季度末分公司下辖中心支公司在岗的营销训练部经理总数/季度末分公司下辖中心支公司总数×100%。（二）基础管理1.制度建设分公司营销训练处须制定培训各条线基础管理制度，包括但不限于《分公司专职讲师管理办法》、《分公司星级导师管理办法》《分公司组训管理办法》、《分公司达标考核管理办法》、《新人生产线培训班运作标准指引》和《晋升生产线系列工作管理制度》等。（1）基础分值：5分；（2）考核标准：缺少一项基础管理制度减2分；失效且未及时修订的当季度减