增员面谈五图连讲 特别说明 1、我们在跟准增员面谈的时候，要边说边画，内容只写关键字，这样准增员不至于等。 2、要注意跟准增员的互动，适时提问。 3、要察言观色，不要只关注自己说。 增员逻辑 1、通过人生规划图引发准增员对现状的不满，产生焦虑，渴望改变。 2、从行业的角度勾画美好未来，使其产生向往，从而激发从业意愿。 3、从收入和职业发展的角度勾画美好未来，使其产生向往，从而激发从业意愿。 4、通过对能力培养的规划展示，打消其从业的畏难情绪。 5、通过从业可获得巨大的价值、荣誉、快乐、财富促成其参加创业说明会。 寒暄开场 你好，王姐，很高兴见到你！王姐，我是王梅的朋友，她经常夸你，说你人很好，家庭和睦，有一个儿子，特别可爱。 （嗯嗯，还行吧）。 王梅是我邻居，我们是多年老朋友了。前段时间她跟我说你孩子还小，想看看有什么合适的工作，不耽误照顾孩子的。 （是的呢，我这不是孩子现在上幼儿园了，我想找个工作还不耽误接孩子） 是的，需要找个工作时间有弹性的。没来中国人寿之前我在企业上班，经常加班挺忙的，收入一般不说，也没时间照顾家庭。2014年加盟中国人寿，经过这几年奋斗，自己有了一个优秀的团队，成为了一名主管，现在收入不错，还有时间陪陪家人。 过渡句 这些改变都是我自己做了个人生规划之后发生的。王姐，你有没有做过详细的人生规划，算算在XX过个小康生活得花多少钱。 咱们一起来规划一下看看。 第一图：人生规划图 基本 房子 120万 子教 40万 车子 40万 生活费 137万 337万 支出线 收入线 0 22 60 终身 父母 48万 自己 60万 108万 教育期 奋斗期 养老期 换条人生轨迹 改变现在状态 一、价值观 二、工作环境 怎么办？ 综合金融规划师 从0岁到终身，这是我们的生命线，通常我们把人生分成三个阶段，0-22岁是教育期，22-60岁是奋斗期，60岁以后是养老期。无论在哪个阶段，都离不开衣食住行，我们的人生就是一个漫长的消费过程，这就是我们的支出线，大多数人挣钱的时间是有限的，只有22-60岁这段奋斗期，38年的收入决定家庭乃至家族人的幸福，这段时间内我们要赚足一生所用的钱。 首先是满足基础需要，王姐，孩子将来上学，得买学区房，临沂这边学区房多少钱一平呀？（10000吧），我们按10000算，买一个100平米的房子，加上税、车位，装修等得120万，小孩子教育方面，将来读完大学少说得40万，平时出门买个15万的车子代步，算上税，每年保险，油钱，开个10年也得40万，平时吃饭、水电、通讯费、物业费等，一家三口按照3000算，38年得137万，基础需求合计得337万。 另外还得准备养老钱，两边父母一个月总共拿出2000元，赡养20年，得48万，自己准备2000元每月，从60岁退休到85岁，得25年，需要60万，养老花费合计需要108万。 人一辈子总得过点品质生活，看看世界，下下馆子，养生健身，娱乐应酬，美美容各10万，合计50万，那咱这个小康生活合计就得337+108+50=495万，这还不是多么富裕的生活。将来孩子结婚，有点突发情况等还得花钱，500万根本打不住。 。。。。。。以下内容略