中国人寿 保险大讲堂 “保险大讲堂” 话术集锦 中国人寿 保险大讲堂 4天准备期 活动前 1、申报人员参与 2、熟悉操作流程 3、话术熟记 4、积极拜访 5、积累参训对象 活动中 1、带人参训 2、项目介绍 3、课程讲授 4、测试领取礼品 5、第二天事项提醒 1、办理入职手续 2、做好新人辅导 3、融入团队 4、尽快出单 3天保险大讲堂 活动后 入司后续跟进 操作流程 中国人寿 保险大讲堂 拜访工具配备到位 有政策支持 完全没压力 “保险让生活更美好”视频 “保险大讲堂”宣讲文件 “保险大讲堂”推荐信 中国人寿 保险大讲堂 中国人寿为响应政府鼓励全民“学保险、懂保险、用保险”的号召，与政府联合举办“保险大讲堂”（初级、中级、高级），普及保险知识。同时，学习有好礼，一次两小时，名额有限，有意者请联系***，联系方式**** 建议职场经理事先编好，在群里发布，要求伙伴统一群发！ 短信微信 中国人寿 保险大讲堂 先生/女士,你好啊！我今天来的目的是想和你沟通一个事情，每天晚上中央电视台的一套、四套、新闻频道等的播放电视宣传片“保险让生活更美好”您看过么？（将视频拷进手机里给对方看） 那您知道这是政府花钱为保险行业做宣传吗？ 你看过政府花钱为其它行业做广告吗？ 邀约话术：沟通导入 中国人寿 保险大讲堂 我们中国人寿为了积极响应政府号召，做好关于保险知识和法保险规的宣传教育工作，我们近期将举办“保险大讲堂”的宣讲活动，你看这是政府文件。 (拿出政府文件影印件及邀请函) 邀约话术：文件证明 中国人寿 保险大讲堂 邀约话术：提出邀约 我们“保险大讲堂”定在*号到*号，每天仅需2-3个小时，不要交钱就能学到知识，每次听完还能领到精美礼品，每个班仅限50个人，名额有限，现在就报名一起去参加吧。 （指导填报带的资料） 中国人寿 保险大讲堂 1、我没兴趣： 处理1：你家里有保险吗？知道自己的保险利益吗？身价保额多少？养老多少？ 医疗多少？去听一听，起码知道保险买的对不对，有什么用，对你一定很重要。 了解一下总归有好处的，就像人人都懂一些健康知识一样，对家人对自己都有 好处。何况，每天只要听课，就有礼品拿。 处理2：即使现在没有保险，起码将来就懂怎么买对保险了。 异议处理 中国人寿 保险大讲堂 2、没时间培训： 这次保险知识宣讲活动机会难得，上级公司专门派人到**来做宣传，从来没有 过。送保险知识大讲堂到**区，每天两三个小时，很轻松的。而且每天还有礼 品拿。你先填表，能不能参加还不知道呢，何况也不是人人都有这个机会，也 就2-3个小时的时间。 异议处理 中国人寿 保险大讲堂 3、保险没用（万能话术）： 保险能雪中送炭，一个病人，能为他花个两三万的是爹妈，能花 个三五千的是兄弟姐妹，能送给个水果花篮的是他的朋友，能送给他 100万的只有保险。保险怎么会没有用啦？ 保险更能锦上添花，我们可以拒绝保险，但同时也就拒绝了安 康，拒绝财富，拒绝了家人的幸福和自己应担的责任与义务。何况， 每天只要听课，就有礼品拿。