增员话术逻辑增员话术逻辑70周年启始不凡队伍增员话术逻辑：为什么要买保险创业就要做保险做保就选公司?有需要?有政策?高杠杆?讲风口?讲收入备注：话术仅供参考，分公司可在此基础上修改工具支持｜增员话术逻辑一、家里有钱，赶紧买点保险。（为什么要买保险）第一步：有需要社保保而不包，客户不能只靠社保。社保报销范围小，总费用报销比例较低，保障范围较异地就医报销困难。第二步：有政策2019年3月15日，十三届全国人大二次会议闭幕，李克强总理在答记者问中表示看病是重要的民生问题目前的医保水平不足以保证个人风险能得到充分承担，需要国家与社会共同努力，解决重大民生问题。李克强总理表示，“我们的医保虽然覆盖全民，但是水平不高。遇到大病靠自己扛是很难的，所以政府个民生之痛。没有健康就没有幸福”。国家解决民生之痛，必须多管齐下。减税减费减价和社保以及商业保险结合，全覆盖放大杠杆，解决民同寿的国企，有义务、有责任、有担当，第一时间响应总理号召，向客户送出康悦C+国寿福至尊终身保障第三步：高杠杆康悦对我们家庭而言是防盗门，也是政策性产品，高保额容易被客户接受。但是康悦报销医疗费，钱是国寿福臻享版是留给客户自己的，因病影响收入和生活质量，这笔钱可以留着自己花。且臻享版国寿福保费，相当于保费打了折扣，还可以赔4次（1+3），非常划算！现在无门槛销售，再不买以后有了门槛就工具支持｜增员话术逻辑二、想创业，最好做保险。（创业就要做保险）第一步：讲风口，就业优先和减税风潮你看现在经济下行，但是保险的需求越来越大，因为人人都需要保险。要创业的话最好就是做保险。这几年来越多。其中，2019年政府工作报告中，多大15个“保险”关键词出现。总理在每年答记者问上都讲到大病大力发展商业保险，作为社会保险的重要补充。而且现在政府现在将就业优先政策放到和财政政策、货币政策策，实施更大规模的减税政策推动大众创业，万众创新。保险业的减税幅度最大，可以看到政府对保险的支持第二步：讲收入：主动收入和被动收入主动收入和被动收入，打工和自雇人士都是主动收入，它的特点是做就有，不做就没有，所以这两类人在收人群中占比90%；而富人是拥有被动收入的人，占比10%。他们的收入来自他们的生意系统（50人以上才叫这些收入都是被动收入，他们不需自己直接付出劳动或者智慧就能获得源源不断的收入。你想做穷人还是富工具支持｜增员话术逻辑三、做保险，最好选大公司。（做保险就选大公司）第一步：讲愿景：（1）国寿企业家之路：中国人寿最大的魅力就是可以打造一个属于你自己的生意系统，我们有成熟、可复制的技术和商业间来实现年入百万以上的梦想。来不来做其实都没关系，但学习先进的商业模式一定会让人终身受我们国寿企业家收入模型是上不封顶的佣金制和组织发展利益终身制。通过组织发展，在个人坚持利益的滚雪球模式。国寿人（业务员）—国寿店长（组经理）—国寿经理人（处经理）—国寿企业家（区域总监）（2）展示国寿企业家案例:我给你先看几个真实的案例，然后给你看3年实现百万收入的模型（优才案例集），我相信一定对与人之间最大的差距是思维模式，只要我们的思维升级了，我们的收入就会升级，我们生命质量也