目前，中国已逐步成长为新兴的保险大国。其中就财产保险市场来看，市场集中度 比较高，中小财产保险公司仍只占有微小的份额。随着我国保险市场进一步开放，越来 越多的外资保险公司将进入中国市场，行业寡头垄断的特征将会发生变化，国内保险行 业机遇与挑战并存的局面将发生新变化，传统的保险行业发展模式将受到新挑战。 本文研究对象TC保险公司，在成立之初，曾是全国财产保险行业的主要公司之一。 由于政策变化、新兴财险公司崛起、行业竞争加剧，TC保险公司的发展出现了机遇与 挑战并存局面。 公司实施发展战略转型要解决的核心问题及主线是转型的必要性、可能性和可行 性，以及转型方案设计及实施，其中必要性、可能性和可行性是转型的前提条件和基础。 如果公司的经营和财务状况满足转型的基本条件，环境和条件又适宜转型发展，则公司 可以考虑实施战略转型，提出转型方案。为此，围绕这个核心问题及主线，实行目标导 向和问题导向相结合，本文首先通过对TC保险公司近5年经营和财务数据进行纵向分 析，对公司和同行业上市公司和龙头企业——中国人民保险集团股份有限公司进行横向 比较分析，以及宏观环境和相关条件的分析，揭示了TC保险公司发展战略转型的必要 性、可能性和可行性，然后提出一个转型方案、转型方案的实施及措施。 根据其中的逻辑，围绕TC保险公司发展战略转型，首先，对研究背景进行分析， 对相关进行概念界定，同时对前人的研究成果进行述评，以明确论文的研究主线，揭示 论文研究的必要性及价值。接着，分别对现行发展战略下TC保险公司的经营和财务进 行系统、深入的评价性分析，进行纵向和横向的比较分析，揭示TC公司发展战略转型 在经营与财务方面的条件与合理性。然后，利用PEST和SWOT工具系统分析TC公司发 展战略转型所面临的宏观环境与相关条件，揭示有利环境与条件，以及需要应对的不利 因素。再接着，立足于前面的研究结果，实行目标导向和问题导向相结合，提出了一个 内容完整、系统、操作性强的公司发展战略转型方案，其中涵盖目标定位、业务、市场、 营销、服务等基本构成要件。最后，提出一个完整、系统、针对性突出、操作性强的实 施方案及相关配套措施，以确保设计出来的战略转型方案得到有效推进和实施。 关键词：财产保险公司，发展战略，战略转型 II Abstract Chinahasgraduallycutafigureasapowerintheinsurancefieldinmoderntimes.Its concentrationratioofthepropertyinsurancemarketisrelativelyhigh,andsmalland medium-sizedpropertyinsurancecompaniesstillshareonlyasmallproportion.Withthe furtheropeningofChina'sinsurancemarket,anincreasingnumberofforeigninsurance companieswillentertheChinesemarket,themonopolybyindustrialoligopolywillbe changed.Thecoexistenceofopportunitiesandchallengesinthedomesticinsuranceindustry willbecomethenewnormal,andthedevelopmentmodeloftraditionalinsurancewill encounteraseverechallenge. TCInsuranceCompany,theobjectofstudyinthispaper,wasoneofthemajor companiesinthepropertyinsuranceindustryinChinaatthebeginningofitsestablishment. BothopportunitiesandchallengesoccuronthegrowthroadofTCinsurancecompanydueto policychanges,riseofemergingpropertyinsurancecompaniesandintensifyingcompetition intheindustry. Thecoreproblemtobesolvedbythecompanyandmainlineinitsdevelopmentstrategy transformationlieinthenecessity,possibilityandfeasibilityoftransformation,aswellasthe designandimplementationofthetransformationplan,inwhich,thenecessity,possibilityand feasibilityaretheprerequisitesandfoundationoftransformation.Ifthecompany'soperating andfinancialconditionsmeetthebasicconditionsfortransformation,andtheenvironment andconditionsaresuitableforitsdevelopmenttransformation,thecompanymayconsiderto putforwardatransformationplanandcarryoutthestrategytransformation.Forthispurpose, theplanorientedtobothobjectiveandproblemwasputforwardfocusingonthecore problemandmainline.Thenecessity,possibilityandfeasibilityofdevelopmentstrategy transformationforTCinsurancecompanywasexplained,andthenatransformationplan, correspondingimplementationandmeasureswereputforwardinthispaperthrougha longitudinalanalysisonoperatingandfinancialdataofTCinsurancecompanyinthepast fiveyears,ahorizontalcomparativeanalysisonthecompanyandPICCGroup,alistedand leadingcompanyinthesameindustry,aswellastheanalysisofthemacroenvironmentand relatedconditions. Accordingtothelogictherein,theresearchbackgroundwasanalyzedandtherelevant conceptsweredefinedcenteringonthedevelopmentstrategytransformationofTCinsurance company,andthepreviousresearchresultswerereviewedtoclarifytheresearchmainlineof thepaperandrevealthenecessityandvalueofthestudyinthispaper.Asystematicand in-depthevaluativeanalysiswascarriedoutontheoperationandfinanceofTCinsurance companyunderthecurrentdevelopmentstrategy,andaverticalandhorizontalcomparative analysiswasconductedtofindouttheconditionsandrationalityofthedevelopmentstrategy transformationofTCcompanyinoperationandfinance.Then,themacroenvironmentand relatedconditionsforTC'sdevelopmentstrategytransformationweresystematicallyanalyzed byresortingtoPESTandSWOT,torevealthefavorableenvironmentandconditions,aswell astheunfavorablefactorsthatneedtobecopedwith.Then,acomprehensivedevelopment strategytransformationplanorientedtobothobjectiveandproblemwasputforwardonthe basisofthepreviousresearchresults,coveringsuchbasicconstitutiverequirementsastarget positioning,business,marketing,marketing,andservices.Finally,acompleteandsystematic planandrelatedsupportingmeasuresthatfeaturehighpertinenceandgoodoperabilitywere putforwardtoensuretheeffectivepromotionandimplementationofthestrategy transformationplan. Keywords:propertyinsurancecompany,developmentstrategy,strategytransformation III 目录 摘要....I Abstract.............................II 第1章绪论.........................1 1.1选题背景与意义...1 1.2相关概念的界定...2 1.2.1保险公司....2 1.2.2保险公司业务...........................2 1.2.3战略与公司发展战略...............2 1.2.4转型与公司发展战略转型......3 1.3国内外研究述评...4 1.3.1国内研究综述...........................4 1.3.2国外研究综述...........................6 1.3.3研究评价....8 1.4研究内容与框架...8 1.5研究思路与方法.10 1.5.1研究思路..10 1.5.2研究方法..10 1.6研究特色与创新.11 第2章现行发展战略下TC保险公司经营分析...........................12 2.1TC保险公司基本情况.......................12 2.1.1我国保险业发展情况.............12 2.1.2我国财产保险发展演变.........15 2.1.3TC保险公司发展情况...........19 2.2TC保险公司的经营分析...................20 2.2.1公司业务的总量增长.............20 2.2.2公司业务的结构变化.............21 2.2.3公司业务的省市分布.............23 2.3TC保险公司的行业地位分析...........26 2.3.1财产保险行业形态................26 2.3.2TC保险公司行业地位...........27 2.4小结.....................29 第3章现行发展战略下TC保险公司财务分析...........................30 3.1资产负债关系及水平分析................30 3.1.1资产负债率水平....................31 3.1.2资产总量与结构....................33 3.1.3负债总量与结构....................33 3.1.4所有者权益增长....................34 3.2盈利能力与盈利水平分析................35 3.2.1利润收入增长........................36 3.2.2净资产收益率水平................37 IV 3.2.3资产的盈利水平....................38 3.3现金获取能力与水平分析................39 3.3.1整体的现金流量....................40 3.3.2经营活动产生的现金流量....41 3.3.3投资活动产生的现金流量....41 3.3.4筹资活动产生的现金流量....41 3.4小结.....................42 第4章TC保险公司发展战略转型的环境与条件分析...............43 4.1环境（PEST）分析............................43 4.1.1政治环境..43 4.1.2经济环境..43 4.1.3社会环境..44 4.1.4技术环境..45 4.2条件（SWOT）分析............................45 4.2.1公司的优势.............................45 4.2.2公司的劣势.............................47 4.2.3公司面临的机会.....................47 4.2.4公司面临的威胁.....................48 4.3小结.....................49 第5章TC保险公司发展战略转型方案的内容设计...................50 5.1企业形态的转型.50 5.2主营业务的转型.52 5.2.1加强农业保险业务的开拓....52 5.2.2加快寿险财险健康险新业务开发.......................52 5.2.3促进人寿保险与财险健康险联合联动..............53 5.3市场布局的转型.53 5.3.1以二三线城市为主向涵盖各级城市转型..........53 5.3.2以东部为主向东中西部地区相对均衡发展转型.............................54 5.4市场营销的转型.54 5.4.1主动削减低效的存量营销方式和手段..............54 5.4.2加快建立“互联网+大数据+人工智能”营销模式.........................55 5.4.3建立寿险财险健康险联合联动营销渠道..........56 5.5客户服务的转型.5