**人寿“新人两会”
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作
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前言
为助推2018公司个险营销队伍向“517”目标全面迈进，强力发展人力工程，推动新增上岗，落地区部训练，助力新人留存，总公司培训部特推出“新人两会”。
“新人两会”指的是由营业区组织，新人在首月参与的新人亲友联谊会和新人专属推介会两场营销活动，帮助新人解决入职初期面临的问题。是新人寿险道路上的始发站，是坚定从业信心的起跑线，也是冲刺更高目标的加油站。
新人入职之后，所要求的不只是思想上的改变，而是要求能够熟练地运用展业技巧、知识与能力进行日常经营。因此，要想成为一名优秀的新人，就必须学习和掌握新人应具备的基本工作能力与工作方法，通过新人亲友联谊会做好缘故主顾积累、再到新人推介会进行准客户名单消化，按照专业化推销流程，开好寿险第一单。
本手册作为“新人两会”的操作指南，从“严谨、务实”的角度为操作人员提供最直接、最有效的帮助。围绕“两会”的操作要点进行详细介绍，并配有相关工具附件。
2018年3月17日
第一部分——新人亲友联谊会
第一章 会议概述
一、目的意义
二、参会对象
三、操作主体
四、举办时间
五、举办地点
六、会议流程
第二章 操作细则
一、会前准备
二、会中实操
三、会后总结
第三章 配套工具
附件1、名单筛选表
附件2、亲友联谊会专属签到表
附件3、亲友联谊会主持稿
附件4、领导感恩致辞稿
附件5、师姐/兄指路发言稿
附件6、亲友代表发言稿
附件7、遇见更好的自己发言稿
附件8、致家属的一封信
附件9、相亲相爱一家人
附件10、活动反馈表
第一章：会议概述
一、目的意义
帮助新人告知亲友从事保险工作；
让家属共同了解行业性质及公司发展状况；
取得家属认同，并邀请家属进行转介绍。
二、参会对象
新人班结训新人（根据营服实际情况可扩展至三个月内的新人）
新人的推荐人、主管
三、操作主体
主持人：组训/外勤主管
主讲人：营业区经理/外勤主管
四、举办时间
新人衔训首周
五、举办地点
营业区职场（本操作手册以此为主）
六、会议流程
第二章：操作细则
一、会前准备
（一）行事历规划
1.做好营业区固化衔接训练行事历；
2.在会议前一周规划亲友联谊会安排表（确定时间、地点、主持主讲人、已经入司新人及家属的分享人员）。
宣导推动
1.衔训班主任对亲友联谊会的目的意义进行宣导推动；
2.衔训期间对新人做邀约的演练通关；
3.营业区在联谊会的前一天召开内勤、主管会议统一思想、专注运作（重点讲解分工合作、纪律要求）。
（1）分工合作
序号
责任人
具体事项

1
签到组
（综合内勤）
负责签到、准备好物资（会议签到表、签字笔）、亲友资料袋

2
礼仪组（形象好的外勤）
迎宾、会场布置（、礼仪绶带、会场欢迎牌、横幅）等；负责摆放水、水果、问