直属营销部政保班家属联谊会汇报 2021-08-132解决几个问题1、公司为什么要求开？2、伙伴为什么要参加？打通观念的需要 解决举绩的需要A、新兵营营长要对“422”负责 B、 6个月出营伙伴50%以上召开“三会”A、岗前班新人百分之百缘故签单或者自购 B、“三会”是新人“增、培、留”最核心的环节 万一 流 程 介 绍1、前期宣导（激发意愿） 2、领导致辞 3、风采展示（幸运抽奖） 4、保险让生活更美好——专题介绍 5、代表发言（伙伴代表、家属代表） 6、沟通时间 7、感恩回馈前 期 宣 导5家属联谊会为什么要开展家属联谊会？ 社会人到保险人及XX人的华丽转变的见证。 获得家属及朋友对保险行业及XX人身份的认识和认可。 唤醒家属及朋友的保险需求为后期新单开发及获得转介绍名单做铺垫。 万一 参加家属联谊会的好处？家属及朋友认可了你的这份工作，解决了你的心理压力。 家属及朋友看到了你这段时间的成长，解决了你的自信问题。 家属及朋友会主动帮你介绍客户，解决了你的新单问题。 家属联谊会的流程名单确定，会场布置 水果采购，歌舞编排 礼品就位，家属签到 主持开场，领导致辞 歌舞感恩，公司介绍 抽奖互动，成长汇报 爱心卡片，家属采访 礼品发放，欢喜回家 家属及朋友名单上报。 陪同家属及朋友签到及参会。 全程带动家属及朋友参与互动，营造温馨的氛围。 主动展示各自的才能，积极参与歌舞及其他活动的编排。 预祝各位成功！个 案 分 析13第16页 7月22日下午2：30营销部政保班首场小组家属联谊会准时召开，现场9位组员带了11位家属参加。插入照片第16页XX经理为家属联谊会做领导致辞，欢迎各位家属的到来，同时就政保客户经理的工作模式做了简单介绍。插入照片第16页一期班主管XX、二期班新入司伙伴XX做代表发言，结合自己的之前的工作和现在的工作感受与各位家属做分享。“在XX可以得到之前得不到的收获，除了收入还有自己的成长，我相信我可以在这边做得很好，而且会越来越好”这是一个入司一周新人的心声。插入照片第16页政保班XX老师就“政保客户经理工作模式和家庭健康保障计划”做了介绍，现场家属们都非常认同，意向签单2件，签卡2张，获取转介绍3人。 万一 个 案 分 析1、本次家属联谊会主持与分享全部由新人伙伴来担任，下一步主讲 也将培养新人担任，逐步将家属联谊会常态化运作； 2、以小组形式召开目的是为了形成对抗形式，但是操作过程中发现 人数较少影响宣传效果，待改进； 3、由于时间较紧，没来得及沟通家属代表，省略了家属代表发言环 节，下步条件允许的情况下还可以加上。18第25页家属联谊会总结1、召开时机恰当化：家属联谊会的前期发动、准备做好未来预演， 可以作为小二班出营的必达条件； 2、召开形式亲民化：让伙伴零压力参加，主要在不经意之间产生共 鸣，不要因此产生负作用； 3、流程组织精细化：伙伴作为家属联谊会的主角（新人分享、家属 分享、风采展示） 4、物品准备精致化：水果、回馈礼品等 5、召开规模小型化：人数控制：客户20人左右为宜