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保险公司新人推介会操作细则24页课件PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于上海)

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文本描述
新人推介会 为什么开新人推介会 1、目的在于使新人得到家人的理解与支持, 2、获取转介绍名单,快速走上市场。 3、解决新人找不到客户的难题、帮助新人开拓客户名单 4、提升新人销售技能 5、促进新人留存! 名单做到四有新人入司有规划当月有收入下月有市场未来有晋升主管有跟进为什么开新人推介会岗前考核新人津贴发放要求:培训期间召开两场推介会或小说会!思考增员难 留员更难 特别是新增的干不了几个月就走了 为什么? 没赚到钱 为什么没赚到钱呢, 没保单 没客户 闲死的 只有走人了 谁的责任收展12处五组: 2015年新增签约21人, 现在留存18人, 留存率86%新人推介会推介会是小说会的一种,主管帮助新人组织召开的亲属联谊会。目的在于使新人得到家人的理解与支持,获取转介绍名单,快速走上市场。 新人推介会 1、 新 人 推 介 会名 单2、新人酒会3、新人小说会新人推介会是新人发展的平台 **2016年4月6日入司,1个月时间赢得20多位客户支持与信任,签得保单3件,成功晋升,现在是准主管。 列名单,邀约客户新人**在主管的帮助下,围绕家人和朋友列出了30多个名单,通过筛选、短信和电话邀约后,最终确定了20位客户参加本次会议。 主管辅导新人做好会议准备 会前主管确定人员分工并带领新人将职场布置一新,桌椅摆放整齐和水果摆放到位,物品齐全、会场温馨,一切准备就绪只等客户的到来。主管精心准备会议流程 会议设置了荣誉表彰、家属致辞、领导寄语、新人致辞和专题时间,新人的家属朋友积极参与,现场氛围非常融洽。公司的认可与支持表彰时刻家人朋友的认可与支持家属致辞新人推介会可以帮助新人让名单源源不断 个人品牌的打造 家人和朋友的认可与支持 从业信心的建立 (入司有规划、当月有收入、下月有市场、未来有晋升) 新人推介会可以让主管拥有辅导新属员成长的平台 解决留员难题 建立增员信心 获得基本法收益 主管个人成长 新人推介会误区开成小说会 重视程度不够 不按流程、不按标准 追踪不到位新人推介会流程一、会前提示/5分钟 二、播放暖场视频/10分钟——辉煌** 三、开场/3分钟 四、新人收获感言/2分钟 五、领导寄语/2分钟——期许与厚望 六、专题时间/30分钟——《在希望的田野上》 八、新人关怀卡/15分钟——填写新人关怀卡 九、新人感谢,家人离席/5分钟新人推介会五要、五不要注意1、职责定位明确(领导重视) 2、过程管控、结果追踪 3、制度经营(标准) 4、重点讲公司、行业前景、保险理念, 5、产品一带而过 8、是家属见证会要轻松、喜悦, 新人关怀卡的使用 相亲相爱一家人 俗话说“万事开头难”,从新的行业起步需要多方支持,这其中有来自公司给予的平台支持,也有来自主管的手把手教导支持,当然更离不开家属在背后的鼓励与关注支持。作为 的亲友,您能给予的支持有 (可多选) A 督促准时上班:良好的工作习惯有助于在全新行业的起步,每天准时到公司“充电”对于他/她的成长非常有益 B 提供演练机会:金融行业专业性要求非常高,如何能让“外行”的客户也能听懂,需要您提供让他/她讲解产品的机会,并给予一定的建议 C 经常鼓励支持:无论在哪个行业,孤单的人是越走越艰难的,希望在这个行业中无论是快乐、成长,还是困惑、彷徨,都有您的鼓励支持陪伴着他/她 D 帮助介绍客户:您的身边是否有这样的朋友——买了汽车的、炒股的、新装修房子的、有存贷款需求的、家中有小孩的,请帮忙推荐 可以推荐的朋友: 姓名: 联系电话: 与您的关系: 姓名: 联系电话: 与您的关系: 姓名: 联系电话: 与您的关系: E 其它支持: 亲属签名: