激情夏日 完美超越 微训营活动方案宣导 竞赛时间：2014年7月22日—2014年7月27日 参赛人员：**支行所有参与训练营的网点 竞赛产品：与**人寿签约在售的所有产品 竞赛保费：竞赛保费=期缴+趸缴/10 “激情夏日.完美超越” **支行-**人寿保险微训营竞赛方案 一、“龙虎争霸”PK积分奖： 1.参赛四个网点进行PK，达成任务的50%且PK获胜的网点奖励1000个培训积分 2.参赛四个网点进行PK，达成任务的80%且PK获胜的网点奖励1500个培训积分 3.参赛四个网点进行PK， 达成任务的100%且PK获胜的网点奖励2000个培训积分 二.“蛟龙骁勇”个人累计积分奖： 个人达成5万元保费，奖励500个培训积分 个人达成10万元保费，奖励1200个培训积分 个人达成20万元保费，奖励2500个培训积分 三、“风驰电擎”个人积分奖 日日金：趸缴按保费0.1%奖励培训积分，3年期缴按保费1%奖励培训积分；5年期缴按保费2%奖励培训积分；10年期缴按保费5%奖励培训积分 日首爆奖：当日首单获吉祥红包一个 日销售冠军奖：当日销售冠军获100个培训积分(保费1万以上,同样保费以出单时间前者为日冠军) 日件数冠军奖：当日销售3件以上且排名第一，奖浓情巧克力一盒 5.每日可乐奖：凡销售1笔，即获可乐奖 一、流量客户营销： 要求对网点流量客户进行开发，柜员每天开口30次数，有效推荐客户5次 二、存量客户开发： 要求理财经理、大堂经理每天海量邀约客户，每天邀约客户不少于50个 三、项目推动： a.要求每个参训支行在活动期间召开一场微沙 b.到优质单位进行上门营销推动 “激情夏日．完美超越” **支行-**人寿保险微训营推动要求 **人寿短信平台即时飞信通报业绩情况，营造销售氛围 ; 每日上午**人寿报送训练营期间追踪报表至**支行领导、各支行(网点)正副行长邮箱，支行间形成竞争氛围 ; 每日由**督导网点巡查，带来各网点精彩销售花絮和心得分享 ; 每日由**银保负责人和**支行银保专干一起到网点发放日首单、日件数王、日冠军等奖励 ; 每日银保负责人与**支行分管领导进行竞赛情况汇报，及时发现问题，调整营销策略 ; 每日**客户经理参与网点早会,总结前一天销售情况,制定当日目标与措施 每日夕会各网点相关人员统一到支行进行形式多样的交流学习 “激情夏日．完美超越” **支行-**人寿保险微训营推动措施 成功是什么？ 成功就是设定目标， 并达成目标 我们不是尽力而为， 而是全力以赴！