高效产说会 第一部分 产说会的意义 第二部分 会前准备 第三部分 会中配合 第四部分 会后跟进 第一部分 产说会的意义 产说会是一种销售模式，也是一种专业销售工具。 产说会的 四大特点 专家讲解 参与人数多 形式活泼 促成率高 有效提升促成率 公司产品专家讲解，深入浅出的分析产品卖点 从数十人到数百人不等，分公司、营业区和营业部均可举办 产说会的包装形式 新人推荐会 新闻发布会 老客户答谢会 产品上市发布会 酒会 ······· 6 产说会的目的 展示公司实力； 集中的对客户进行保险的意义与功用的宣导； 加强客户的家庭保险理念； 展现产品优势； 帮助业务伙伴促成、签单； 给业务伙伴提供拜访借口。 6 产说会对营销员的帮助 让不签、不知的客户签单或成为准客户 提升件均保费 让可签可不签的人签单 获取转介绍名单 增员 6 第二部分 会前准备 客户选择：选择合适的准客户（有钱、有闲） 会议产品：事先要有保险宣传，能熟练的讲授产品 会议内容：了解产说会流程及专题内容 会议请柬：邀约并送达 注：提前与客户沟通，尽量不要带小孩参会（难以控场） 营销员的会前准备 客户邀约 会前邀约的目的：参加产说会 注意事项 确认参会名单 给客户一个确定的参会理由 邀请客户夫妻共同到场（避免“回家商量”） 确定递送邀请函的时间 9 邀约铺垫电话 邀约确认电话 参会提醒短信 10 客户邀约 一、邀约铺垫电话（以新人产说会为例） 营销员：“**您好！我是***，告诉您一个好消息，我现在在**保险股份有限公司上班了，最近公司为我们新加入的员工举办一场亲友活动。您是我最好的朋友，来帮我考察一下这家公司吧，也希望得到您的参考建议。 此次活动设有精彩纷呈的活动，活动时间是X年X月X日XX时间，届时您是一个人还是和家人一起来，我好提前为您预订座位。 二、邀约确认电话（以新人产说会为例） 新人主管：“您好！请问您是×××女士/先生吗？ 我是XX的主管。您的朋友XX加盟了我们**保险股份有限公司，公司将为新加盟的伙伴们举办一场亲友联谊活动，所以特邀请您帮他做一个参考和见证。 此次活动，我们特别安排了精彩纷呈的活动，我们活动时间是X年X月X日XX时间，届时您是一个人还是和家人一起来，我们好提前为您准备座位。 12 三、参会提醒短信/微信 短信一：新人产说会会前一天温馨提示 “尊敬的嘉宾晚上好，温馨提示：**保险股份有限公司新人联谊会将于明天上午××点在××× 隆重召开！恭迎您准时出席！祝您好运连连！” 短信二：新人推荐会前2个小时友情追踪 “尊敬的嘉宾早上好，温馨提示：**保险股份有限公司新人联谊会将于两个小时后在×××隆重召开！恭迎您准时出席！祝您好运连连！” 13 “你怎么去做保险？” 您是我最好的朋友，我非常相信您，所以才邀请您来帮我考察一下这家公司啊。 “没有时间！” 没关系，就是因为您忙，所以才电话预约您嘛！本次活动大概只需要1个小时，这次机会对我非常重要，您是我最好的朋友，我非常相信您，所以您一定要抽时间来帮我参考一下。 应该不是我们公司吧？我们公司刚刚开展寿险业务，这也是我的一次机会，您是我最好的朋友，我非常相信您，所以您一定要来帮我参考一下。 不信任 被打扰 不耐烦 常见的异议处理 “已经参加过类似的活动！” 第三部分 会中配合 会中配合 13 产说会一般流程 主持人致欢迎词 相知和谐（领导致辞） 问答互动（烘托气氛） 专题讲座（公司介绍、保险理念） 幸运时刻（调动氛围） 产品介绍（自由交流） 会中配合 会中客户答疑 已投保保险条款的再次讲解 通过对公司了解，拟投保新产品的介绍和保额确定 以上配合动作是在会议专属的自由交流，切忌在主持人、主讲人发言时交头接耳进行以上配合动作；