2 课程目标 通过课程，让新人清晰知道产说会的功能及三大环节，并熟练掌握会前/会中/会后阶段的重点与关键动作，熟练运用邀约、促成、追踪话术。 课程大纲 √ 产说会的功用 相对个人展业—— 信任度高 氛围更好 沟通更充分、专业，渲染力更强 客户时间有保证，集中专注 团队协作，借力使力 会前 会中 会后 充分沟通，真诚邀约 陪同听讲，适时促成 全面追踪，持续服务 产品说明会三阶段 课程大纲 √ 列名单、筛选客户 适合的客户，适合的平台 邀约 电话邀约或当面邀约 递送请柬 会签再次确认 陪同前往 会前注意事项 时间：提前至少2～3天 话术准备： 包装点： 场地、礼品、专题、活动 强调对客户的意义 用预留门票和礼品来帮助客户下决定 电话邀约 电话邀约范例-1 您好！请问是XX先生/女士吗？ 现在讲话方便吧？我是**工作人员XX 告诉您一个好消息：今年是**“十年入选五百强、荣升副部级央企”，为感谢广大新老客户（**市民）对公司关注与支持，在年底特举办隆重的“黄金风暴”抽奖回馈活动，恭喜您被公司幸运选中（公司只给了有2个名额，我第一个想到的就是您），参与者中奖概率100%，一等奖是中国黄金定制的千足金元宝！本次活动只有1000位客户享有回馈机会，您的运气这么好，不参加实在太可惜了。我给你留一个名额好吗？ 电话邀约范例-2 王总，您好，我是XXX，现在说话方便吗？ 我们公司为了感谢和回报客户的关注和支持，准备在**（地点）举办一次客户答谢会，名额有限，所以公司从几千名客户中进行电脑抽选，所以我特意打电话给您，恭喜您喔，好运总是与您常伴！（或：我们为了感谢和回报客户的关注和支持，在**（地点）举办一次客户代谢会，公司对客户是有一定要求的，在我认识的人中，您是最符合条件的，所以我第一个想到的就是您，） 答谢会中我们将对公司经营情况作一汇报，以便对我公司发展有进一步了解，会中我们还会把最新的理财观念和产品展示给大家。相信您一定会有收获，请您一定参加哦。 你看我什么时候给你送请柬过去？是现在方便还是下午3点的时候？ 拒绝处理话术（1） 我没有时间 理解、理解，但这次回馈活动非常优厚，有可能您的一次参与，就为您的家庭带回一樽金元宝，而且是中国黄金特别定制的千足金，不要让这个机会白白流失，您看您这边能重新安排一下时间吗？ 李先生，我非常的理解您，同时，也感谢您告诉我您的看法，但是，我相信，这样的一个理财知识会交流对您来说，同样是是非常有价值也是非常有意义的，而且，这样的机会也不是很多的。您看，我也特意的给您申请了门票。 我想，一定是我的工作做得不够好，不然，这么好的一个机会，您怎么会不愿意参加呢？