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新人产说会会前会中会后注意事项25页PPT

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产说会 产说会会前
资料大小:96KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/7/19

类型:金牌资料
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内容简介

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课程目标
通过课程,让新人清晰知道产说会的功能及三大环节,并熟练掌握会前/会中/会后阶段的重点与关键动作,熟练运用邀约、促成、追踪话术。
课程大纲

产说会的功用
相对个人展业—— 信任度高 氛围更好 沟通更充分、专业,渲染力更强 客户时间有保证,集中专注 团队协作,借力使力
会前
会中
会后
充分沟通,真诚邀约
陪同听讲,适时促成
全面追踪,持续服务
产品说明会三阶段
课程大纲

列名单、筛选客户 适合的客户,适合的平台 邀约 电话邀约或当面邀约 递送请柬 会签再次确认 陪同前往
会前注意事项
时间:提前至少2~3天 话术准备: 包装点: 场地、礼品、专题、活动 强调对客户的意义 用预留门票和礼品来帮助客户下决定
电话邀约
电话邀约范例-1
您好!请问是XX先生/女士吗? 现在讲话方便吧?我是**工作人员XX 告诉您一个好消息:今年是**“十年入选五百强、荣升副部级央企”,为感谢广大新老客户(**市民)对公司关注与支持,在年底特举办隆重的“黄金风暴”抽奖回馈活动,恭喜您被公司幸运选中(公司只给了有2个名额,我第一个想到的就是您),参与者中奖概率100%,一等奖是中国黄金定制的千足金元宝!本次活动只有1000位客户享有回馈机会,您的运气这么好,不参加实在太可惜了。我给你留一个名额好吗?
电话邀约范例-2
王总,您好,我是XXX,现在说话方便吗? 我们公司为了感谢和回报客户的关注和支持,准备在**(地点)举办一次客户答谢会,名额有限,所以公司从几千名客户中进行电脑抽选,所以我特意打电话给您,恭喜您喔,好运总是与您常伴!(或:我们为了感谢和回报客户的关注和支持,在**(地点)举办一次客户代谢会,公司对客户是有一定要求的,在我认识的人中,您是最符合条件的,所以我第一个想到的就是您,) 答谢会中我们将对公司经营情况作一汇报,以便对我公司发展有进一步了解,会中我们还会把最新的理财观念和产品展示给大家。相信您一定会有收获,请您一定参加哦。 你看我什么时候给你送请柬过去?是现在方便还是下午3点的时候?
拒绝处理话术(1)
我没有时间 理解、理解,但这次回馈活动非常优厚,有可能您的一次参与,就为您的家庭带回一樽金元宝,而且是中国黄金特别定制的千足金,不要让这个机会白白流失,您看您这边能重新安排一下时间吗? 李先生,我非常的理解您,同时,也感谢您告诉我您的看法,但是,我相信,这样的一个理财知识会交流对您来说,同样是是非常有价值也是非常有意义的,而且,这样的机会也不是很多的。您看,我也特意的给您申请了门票。 我想,一定是我的工作做得不够好,不然,这么好的一个机会,您怎么会不愿意参加呢?