春节拜访技巧学习 课程目标 　明确伙伴新春拜访的目的及意义 　掌握新春拜访流程中辅导重点 课程目标 一、新春拜访目的及意义 二、新春拜访优势及新春客户购买理由 一、新春拜访目的与意义 1、提供良好的售后服务，为老客户加保或转介绍 2、更广更深层次开发客户 3、 提升业务伙伴营销的理念和技能 4、 增加业务的拜访量和准客户名单储备 5、 提升公司服务品质和市场美誉度 二、新春拜访八大优势 优势一：客户在家容易找。 客户在家不上班，有时间聊天 优势二：收入丰富消费高。 节日客户出手大方，乐于花钱，而且由于银行放假，客户家中现金充裕。给压岁钱不如买份泰康保险更有意义。 优势三：走亲访友介绍好。 在交流，欢笑中可以介绍公司、产品，也可以在交流中认识新朋友，获得转介绍名单 二、新春拜访八大优势 优势四：规划未来时机好 辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来，而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。 优势五：温馨祥和氛围好。 　 节日客户心情好，有利于一次促成。 优势六：外出归来话题好。 　外出工作、上学客户回家，话题多多。 04 单击此处修改您所需要的文本单击此处修改 单击此处修改您所需要的文本单击此处修改 二、新春拜访八大优势 优势七：公共场合服务好。 　　节日前后公园、商场、小区和广场等公共场合人气旺，适合摆站台等方式展业。 优势八：转换工作增员好 　　新年新气象，对于现状不满的人可以说是介绍我们公司的大好机会。 新春客户购买理由 培养孩子自立的习惯 为孩子准备未来学费 新年现金储蓄计划 家中有保险，外出心不忧 新春客户购买理由一 培养孩子自立的习惯 时间：新春前后 地点：随机 （准客户家里，准客户办公室等） 业：姜姐，最近气色不错啊。 客：过奖了。 业：你看，又快过年了，一到过年最开心的就是孩子，小孩子是最喜欢过年的了。 客：是呀，有好吃的好玩的还有压岁钱拿。 业：快过年了，给孩子的红包准备好了没有啊？ 客：准备了，每年都得准备。 业：是啊，我也准备了。像您这样的经济状况一定也准备了不少吧？ 客：唉呀！不多，不多，我准备了三千多左右。 业：是嘛！准备这么多，已经很不错了。现在大家的生活水平都高了，孩子花点钱也是经济允许的，但是我就很担心这样会让他们养成乱花钱的坏习惯。 业：我在去年过年的时候给他买了3000多元的保险，我让他亲自参与买保险的过程，并且让他自己用压岁钱来交保险费，告诉他只有大孩子才有资格自己给自己买保险，他觉得可自豪呢！这不，今年还没有过年他就和我说今年还要自己买……这样不仅培养了孩子的好习惯，又让他有了责任感，还为孩子增加了一份保障，这不是一举多得吗？ 客：不错。 新春客户购买理由二：为孩子准备未来的学费 业：你的宝宝真可爱啊！多大了？ 客：是嘛？谢谢！过了年就满周岁了。 业：孩子长得可快呢，再过几年就要背着书包上学了…… 客：是呀，小的时候愁他长大，但他长大了可能又要愁他上学了…… 业：现在虽然实行9年义务教育，但是孩子的教育费用仍然是每个家庭的一笔重要开支呀，一定要早规划才是！我们家每个月都存上300元的学费。你们家存的更多吧？ 客：嗯！…我准备从今天开始，每个月存500元左右！ 业：那很不少啊！可以看出，你非常疼爱孩子，而且对于孩子的教育非常重视哦！我这里有个比较好的理财计划，不仅可以帮你准备教育金，还可以为孩子带来高中教育金、大学教育金、创业金等，另外还有一笔保障。（您看），宝宝将拥有七年每年1000元到1万元不等的成长金，还有到60岁之前的保障。这些只需要我们每个月给他存上1000元就OK了，您看怎么样？ 客：是个不错的计划，我考虑考虑吧。 （注：上述险种是智慧宝贝） 新春客户购买理由三：新年现金储蓄计划 业：快过年了，公司又会给你们发红包吧？ 客：是呀！一年到头就这个时候能够有点节余，有点闲钱了。 业：我们公司新推出了一个理财计划，很不错！（你看！）每年存4450元，存20年，总共存了89000元，其中留50000给子女。除此之外零存整取，每3年取4500元直至终身。这笔钱可以用来旅游，也可以补贴医疗费用，而且活的越长拿的越多。我算了一下到75岁就总共可以拿119500元了，更何况人的寿命还在不断延长呢。还有从开始交钱的第一天开始就有了5万的保险保障，没有后顾之忧。公司每年还会发小红包，发多发少根据经营情况定... 　怎么样？这种储蓄计划不错吧？