拜访流程和使用工具创业新时代 国寿薪领航 授课大纲授课对象：业务伙伴 课程目标： 熟悉活动流程 掌握话术要点 熟悉活动工具 达成招募目标 授课形式：讲解训练、演练 授课课时：2课时 万一 3创业新时代 **薪领航值得期待：**公众开放日大时代： 政府号召-行业发展 舆论宣传-扩大发展 社会需求-责任重大这是一个全民保险的大时代值得期待：**公众开放日大公司： 成功跻身世界前100强 中央副部级央企三周年 喜获**省政府感谢函 第九届**客户服务节值得期待：**公众开放日大手笔： **扶持斥巨资 树立形象斥巨资1个亿8000人 10万年收入1000人 8万年收入2000人 6万年收入5000人规模最庞大----千人聚会 会场最大气----文化中心 场租最昂贵----万元租金值得期待：**公众开放日大气派： 史上最全方位的零距离接触 史上最大规模的现场成果展示 史上最无保留的公众开放活动展示体验**公众开放日给了我们最好的 邀约借口 给了嘉宾最好的参会理由又到一年发展季，对我们而言：只要借势经营 必能长期挣钱2015，最大气的扶持计划，只要你敢来…… 万一 丢掉顾虑 轻松出发流程会不会复杂? 理由够不够充分? 嘉宾愿不愿参与?复杂我来 简单你做公众开放日主题活动流程NO!三三工程做好三件事情用好三种工具这么多流程？我做不好！三三工程做好三件事情 用好三种工具走出去交回来每天五个名单 晋升轻松搞定锁定人群定向拜访 关注需求重点沟通《重点关注三类人群》17 三类最佳人群18解决新人对行业的认同问题 解决新人综合能力参差问题 解决新人没有客户源的问题聚焦最忠实，最专业，最认同的群体改变团队基因，从源头解决留存问题19价值： 1、让现有人脉最大利益化 2、降低成本、增加利润 3、加盟全新的商业模式 4、学习系统的营销管理 5、人生梦想：成功快乐家庭主妇价值： 1、美丽－韵味－健康－财富-智慧 2、永远保持年轻的活力 3、增加自身价值及在家人心目中的地位 4、为孩子做人生表率 5、增加家庭收入，提高生活品质 6、人生梦想：成功快乐青年才俊 价值： 1、锻炼和开创独立的人生 2、积累全方位的工作经验 3、获得施展才能的舞台 4、最快实现收入增长的平台 5、人生梦想：成功快乐 万一 一、电话预约： X老板，有一件重要的事情我需要当面给您讲。我今天（明天）去您公司（家里）拜访您。话术要点： 1、电话中坚决不讲拜访的事情内容； 2、坚持要求见面--人人都有“服从”意识，所以切忌不要再那样谦卑的、习惯性的问“好不好？”是要求而不是乞求、客户是需要被教育的 3、提前一天预约好每天的五个见面准增对象；