员福业务专业化销售流程客户开拓之陌生拜访员福业务专业化销售流程售后服务方案设计拜访、需求分析两大客户模式最传统、有效积累客户的拓展模式保险经纪公司陌生拜访保险代理机构最高效的拓展模式转介绍中介模式银行对公业务直销模式产品说明会企业自主招标同业竞争信息为什么陌拜？?市场潜力巨大?时间自由?以量取质?提升能力?准确快速了解客户?获得客户详细信息?业务员长期生存之道，挫折感很强，但最能煅炼人。如何陌拜?拜访目标：建立客户信息，面谈内容，便于再次拜访?准备准备：1、客户信息准备2、拜访工具准备3、仪表准备4、拒绝准备（换位思考，接触陌生人本能的抗拒和保护，找一个借口拒绝你，并不是真正讨厌你）