会销平台邀约训练 2 学习收获 通过本课程的学习让学员了解到会销平台对新人的重要性，掌握电话邀约的话术和技巧，通过训练和现场实作熟练运用邀约的话术，并成功邀约到1个客户见面。 3 课程大纲 4 本版块操作要点 1.目的是将会销平台包装推荐给新人，激发新人参与的积极性，重点放大平台的销售杠杆作用。 2.简化平台参与的流程，降低新人参与的难度，锁定需要新人掌握的关键动作。 TM项目思路 TM筛查：俗称肿瘤标志物筛查。TM项目是将肿瘤筛查与产品销售有机结合起来，从满足客户需求、到保险观念的导入、再到后期的签约、刷卡，最后陪同客户抽血体检等严密的逻辑和项目的各个环节的紧密过渡完成。 项目活动现场要求必须突出体验、回馈的氛围，通过内外勤高度紧密的配合，确保会议效果。 6 “健康”是邀约核心 “利益”是促成关键 “严格”是效果保证 项目原理 具体描述：TM肿瘤筛查导入，客户易于接受，尤其是高端客户更为认同，使邀约客户参加活动更加高效。签单促成力度大，主要通过现场会务的TM检测包装和产品介绍，促成现场的签单，它与客户质量关系密切，营销团队购包和公司管理层高度参与是关键。 项目原理 癌筛体疗会的核心是“健康”，“利益”是关键，“严格”是保证。具有高到会、高配合度、高回收、低撤单率，成本可控等特点，并且能够迅速抢占高端市场。它也能持续向客户养护、健康管理与健康服务外延发展。 “健康”是邀约核心 “利益”是促成关键 “严格”是效果保证 2016年“鑫动客户节 健康大普查” 贵宾客户报告会 原子弹+氢弹 最赚钱的平台 TM+创新鑫账户尊享 平台已经引爆 效果毋庸置疑 场均签单27万 场均派发佣金6.21万 错过一场平台，就错过5000元收入！ 12 操作流程 13 第一次见面机会 第二次见面机会 第三次 见面机会 第四次 见面机会 现场三次促成机会 4 4次见面机会，加强沟通 4次促成机会，不怕不签 第四次 促成机会 4 流水线作业模式 递送邀请函 电话 回访 送包确认 参会 现场 参会 递送检测报告 项目特点总结 1.用心甄选的客户：健康检测包提前购买的成本支出 2.无法拒绝的邀约：邀约时现场赠送TM肿瘤检测包 3.不能放弃的权益：鑫账户免费且达到最低首年保费10倍的追加权益 4.现场氛围的促成：领导审批，现场采样，四次促成 15 TM项目的优势——对客户 活动新颖——在我省是首次推广的新项目，“癌筛”是相对新颖和流行的，吸引力大，客户参加意愿更强； 参与 “门槛低”——由于TM项目成本相对基因来说，“门槛”较低，适宜的客户范围较广； 有“利”可图——在公司惯例的答谢活动期间，活动力度较大，优惠多，免费的“癌筛”检测更是前所未有。 TM项目的优势——对伙伴 活动新借口，好邀约！ TM项目的邀约借口新，结合回馈理由，邀约客户更有力。项目延续基因项目的“经理送包”，成功率更高；