如意随行产品学习及销售技巧 课程大纲 3 我们的生活每天都离不开 5 您会选择哪种交通工具出行？ 哪种出行方式更安全？ 6 60年时间中国从 “自行车王国”变为”汽车王国” 出自：腾讯网（2014年11月27日） 7 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 8 特征一： 交通事故总量巨大 猝不及防的交通意外 中国公安部交通管理科学研究所所长王长君介绍说：“我们国家每年的道路交通伤亡事故数大概有20多万，但是每年全国各地交警接报事故的总量大概在470万左右，事故总量巨大。 ——中国新闻网 9 猝不及防的交通意外 平均一分钟内就有1.5人因意外或交通事故而死；平均每天就有300人死于交通事故。 ——青岛新闻网 特征二： 恶性事故多发 猝不及防的交通意外 中国的道路交通事故中，万车死亡率高出其他国家至少2倍之多！ 特征三： 死亡率高 车险中人身保障普遍不足 交强险：12.2万 车损险：根据车价，十几万到几十万不等 第三者：50万至100万 车上人员责任险：1万至5万 车比人贵时有发生 12 奇怪的现象 第三者责任险50万到100万意味着：你不认识的人身价非常高。 而车上座位险仅仅只有1万到5万意味着：你至亲的父母、携手一生的爱人还有您可爱的孩子以及您自己保障程度非常低，远远不如陌生人。 市场呼唤这样一款保障产品 满足客户保障意外风险的需求 解决客户对高额身价的保障需求 解决车比人贵的尴尬 体现人生尊严，诠释对家庭的爱与责任 14 国寿“如意随行”保险计划 尊重每一位生命的价值 呵护每一个幸福的家庭 中国人寿来护航 如意随行伴我行 15 课程大纲 16 国寿附加如意随行意外伤害住院定额给付医疗保险 附加险 主险 国寿如意随行两全保险 投保范围：18至50周岁 保险期间：30年 交费方式：5年交、10年交 产品构成： 17 身故或身体高度残疾保险金、意外伤害身故或身体高度残疾保险金、自驾车意外伤害身故或身体高度残疾保险金、客运交通工具意外伤害身故或身体高度残疾保险金、航空意外伤害身故或身体高度残疾保险金均只给付一次。 产品保险责任 18 **，30岁，为自己投保国寿如意随行保险计划，选择10年交，年交保费2554元，基本保险金额10万元。 投保示例 19 自驾或乘坐私家车意外事故高残保障 150万元 投保示例 20 投保示例 **还可以享受30年： 意外住院津贴： 投保示例 23 算一笔帐： 累计交纳保险费：25540元 满期生存返费：29875元 实际支出：25540-29875=-4335元 保障30年 每年实际支付保险费：25540元÷30年=851.3元/年 每月实际支付保险费：851.3元÷12月=70.9元/月 每天实际支付保险费：70.9元÷30天=2.4元/天。。。。。。以下内容略