三讲演练通关 课程大纲3话术回顾讲自己 讲保险 讲公司三讲之讲自己——话术要点开场白 自己成长快 人人要保险 想与你分享 5话术回顾开场白 **！您好！没见一段时间，您越来越精神啦！最近怎么样？忙不忙？（握手） 我最近换工作了，我加入**，刚刚参加完培训，我也顺利通过了保险行业专业化考试。（递交名片） 6话术回顾自己成长快 加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学到很多知识，对保险有了正确的认识和了解。7话术回顾人人要保险 以前对保险没什么了解，通过学习我觉得在现在的生活中，保险的作用越来越重要了，因为现在社会和以前不一样了，医疗、养老、教育等各方面问题基本都要靠自己解决，保险成为了现代家庭不能缺少的保障。 8话术回顾想与您分享 在培训中，我学习了一些家庭保障知识，觉得挺不错的，很想与人分享。在我的朋友中，我觉得您很热心，所以培训完我第一时间就来找您。您先听我讲讲，就当增加一些常识，如果有讲的不好的地方，您也可以给我一些建议。9话术回顾想与您分享 而且从事这个行业能不断提升自我，更重要的是我可以帮助更多人，为他们做风险与财务规划，我非常希望以后能有这样一个机会为您提供保险服务，我一定会尽自己的努力做到最好！10三讲之讲保险我们最害怕？ 1、生病时无人照顾 2、 贫穷时没有援手 3、 失业时无从接济 4、 怕无法照料家人 5、 怕活着，但没有尊严 6、 怕老了无人奉养、孤苦伶仃…… 三讲之讲保险讲保险 保险是科学的制度安排 保险是尊严，是爱和责任 保险是“活菩萨” 保险是大慈善家 保险是你需要时已买不到的东西保险是什么？1、保险是一种科学的制度安排 每个家庭、每个人都需要进行风险管理，因为人生随时都面临着各种风险。人类如何用一种最科学的制度来解决必然要面对的人生风险？保险制度是“唯一”的科学解决办法。13保险是什么？1、保险是一种科学的制度安排 尽管我们每个人都会有保险，只是是在自保或是向保险公司投保。若是自保，则所有的风险和损失都由自己承担；若是向保险公司投保，则风险和损失转嫁到保险公司为你承担。14保险是什么？2、保险是尊严，是爱和责任 通过保险制度可以解决你的财务负担，从而达到风险管理和财富管理的目的，体现的是一种尊严，是一种爱，是一种责任。15保险是什么？2、保险是尊严，是爱和责任 人们都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们这辈子一定要好好活着，即使病了，也要争取活着，即便活不成了，也要让家人好好活着！这是责任！是人，就必须这样做！而这也是重疾险创始人南非医生马里优斯博士的初衷！16保险是什么？3、保险就像是最讲信用的“活菩萨” 许多人总喜欢去烧香拜佛，祈求家人平安，生意兴拢但实际上祈求的是心理上的安宁。万一有事发生，其实菩萨也保不了你。但保险就是一个很讲信用的“活菩萨”，一旦有事，就将严格按照合同规定履行。