全力备战开门红 深挖洞 广积粮 关于东莞中支未来3年规划 为什么说开门红 是一年中最重要的战役？ 市场因素 1、所有保险公司全员备战，氛围热烈 2、各类广告满天飞，广告效应明显 客户因素 1、客户经历多年的洗礼，已熟悉保险公司的营销节奏 2、众所周知，开门红产品一定是让利最大的 3、客户分类：不是你的，就是我的 业务团队因素 1、客户都在抢，丢失一个就是丢失一片市场 2、最利于向中高端客户销售的产品 3、最多的资源投放、最重磅的方案；一年中赚钱最多的月份 2018年开门红 内勤 怎么打？ 7千万 对团队成员提两个要求 扩军10月： 1、业经以上直接增员1人 2、有晋升意愿的业务伙伴直增2人 广积粮 深挖洞 蓄客10月： 1、团队每人至少筛选30个客户并取得有效见面2、精细推动行辅用品，做好售前服务 开门红期间内勤工作要求（一） 大格局，才能引领团队！ 有一家庭妇女，一天她买了一件衣服，回头习惯性地跟邻居显摆，却发现同样的衣服邻居比她少花了20元钱，于是她耿耿于怀数天。这人的格局就值20元钱了。 有一个乞丐，整天在街上乞讨，对路上衣着光鲜的人毫无感觉，却嫉妒比自己乞讨得多的乞丐，这人估计一直就是个乞丐了。 三个工人在工地砌墙，有人问他们在干嘛？第一个人没好气说：砌墙，你没看到吗？第二个人笑笑：我们在盖一幢高楼。第三个人笑容满面：我们正在建一座新城市。10年后，第一个人仍在砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人，是前两个人的老板。 有这样一句谚语：再大的烙饼也大不过烙它的锅。这句话的哲理是：你可以烙出大饼来，但是你烙出的饼再大，它也得受烙它的那口锅的限制。我们所希望的未来就好像这张大饼一样，是否能烙出满意的“大饼”，完全取决于烙它的那口“锅”——这就是所谓的“格局”。 一天干完全年，这才是东莞太平内勤应有的格局！ 每天第一个到公司 每天标准职业装 每天春风满面 熟悉产品、政策、销售逻辑 ……. 开门红期间内勤工作要求（二） 律己才能服人! 要成为一个优秀的管理者，必须自己要先做好，作为团队的一个榜样，作风严谨、行为端正，把自己的优良作风带到团队的工作当中，影响整个团队的成员。 认真只能把事做对，用心才能把事做好! 把优秀的团队文化和工作技能，无衰减的传递给每一个队友! 这样才能提高战斗力，这才是一个团队合作的最终目的。 开门红期间内勤工作要求（三） 绩效是开会开出来的！ 启动会（每周一） 高经、经理周例会（每周二） 绩优座谈会（自定时间） 晋升专属会（自定时间） 大早会（每天） 内勤日结会（每天） ……. 立不正方，不听；面无微笑，不听；目无接触，不听；心无尊重，不听；情绪激动，不听；持有偏见，不听；打断对方，不听；妄下结论，不听。 ——《礼记·曲礼上》 开门红期间内勤工作要求（四） 绩效是谈出来的！ 开门红期间内勤工作要求（五） 普遍关心，重点关注！ 每天与2位绩优人员深度沟通，做好记录 言必开门红，言必谈百千万