增员面谈快启训练 请问各位增员难不难 ——(难)的确难 1、好不容易增到一个人,结果创说会前：“对不起，你所呼叫的用户已关机！” 2、增来了又考不起证 3、考过证家人又反对上岗 4、上岗了没得时间来做 我们常常有这样的烦恼。。。 为什么会出现这些现象 —— 增员对象了解不够 这些问题怎么来解决 —— 确立标准流程及步骤 管理资源网www.m448保险资料下载网 增员五步法： 一收 (收集资料） 二摇 （动摇） 三看 （看VCD） 四翻 《锦绣人生》 五面 （面试） 就是收集资料 收集十三个资料： 姓名、性别、年龄、学历； 现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险意识、改变自己的意愿； 客户层面、有无朋友做保险； 时间充裕度、决策力； 一收: 二摇: 就是动摇 1、电线杆是怎么被拔起来的？ （摇、拔） 2、一个人几十年的思维改变容易吗？ 也需要动摇 ！ 有四种动摇法 1、五座大山动摇法: （目的:将被增员对象从舒适区动摇到挑战区) 我们的生活压力很大： 房子（50万）、 孩子（40万）、医疗（10万）、 养老金（40万）、车子（10万×2台） 需要160万过一辈子 ， 我们不努力挣钱不行？ 2、工薪阶层的五个选择动摇法: (针对工薪阶层想选理想工作改变命运的人) 什么样的工作才是最好的工作？ A、收入不封顶 B、能参加完善系统的培训 C、畅通的晋升机会 D、完善的福利待遇 E、各种奖励、旅游的机会